市场部门或销售部门负责人、企业中高层
1. 掌握根据企业战略制订企业营销战略的方法
2. 掌握具体的销售策略
3. 掌握营销管理和销售管理的方法和工具
一、企业的营销战略与营销管理
l 企业战略决定企业的营销战略
l 制订企业的营销战略
l 营销管理分析
l 营销竞争观念分析
l 市场营销环境分析
l 产品分析
l 新产品开发能力分析
l 营销活动能力分析
l 营销组织与决策能力分析
二、目标市场的选择及定位
l 市场需求测量与预测
l 细分市场与选择目标市场
l 营销差异化和市场定位
三、市场营销竞争策略
l 市场领导者策略
l 市场挑战者策略
l 市场追随者策略
l 市场补缺者策略
四、产品策略
l 产品组合与产品线决策
l 产品品牌决策
l 产品包装决策
l 产品生命周期及其营销策略
l 新产品开发
五、价格策略
l 制订价格
l 定价策略
l 发动价格变动策略
六、渠道策略
l 营销渠道
l 渠道设计
l 渠道管理及渠道冲突
七、促销策略
l 促销策略及促销组合
l 广告
l 销售促销
l 公共关系
l 营销渠道
八、营销计划的制定九、市场营销部门的组织形式
