对象
全体员工
目的
国学
内容
[前言]
《大学》有云：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣！”
在成君忆先生看来，这便是历史学的价值。他把历史当作管理案例，从中看物情之本末、人事之终始，以发现事物变化的因果律。而这种先本后末、终而复始的因果律，大约就是人们孜孜以求的管理之道吧？
战国时代的历史学价值，在于它展现了一个互相制约、互相抗衡的具有竞争力的群体的整合过程，这个过程值得当今每位管理者进行品读和研究。这段历史始自三家（韩、赵、魏）分晋，而后形成齐、楚、燕、韩、魏、赵、秦七雄竞争的局面。其中，秦国经商鞅变法图强，随着竞争变化不断整合力量，终于以连横之术将韩、赵、燕、魏、楚、齐列国各个击破，实现了一统天下的宏图伟业。然则令人意想不到的是，横扫六合、威加四海的大秦帝国，最后却被两个农民（陈胜、吴广）的竹竿子打垮。如何评估大秦帝国的竞争力，无疑是一个匪夷所思的历史难题。
成君忆
[精彩书摘]
复仇：让魏齐无路可逃
魏国派遣须贾出使秦国。范雎得知消息，特意穿着破旧的衣服，走路到宾馆去拜访须贾。须贾惊奇地问他：“范叔，你还活着啊！”大约事隔数年，须贾当初对范雎的那种敌对情绪已经消磨殆尽。同时又怜悯他落魄的样子，留下他用饭，还送给他一件丝棉的袍子。
接着范雎亲自驾车，带着须贾前去丞相府。到了门口，范雎说：“我先进去向丞相通报。”须贾等了又等，不见范雎出来，就到门房去询问，侍卫回答说：“没有什么范叔，刚才进去的是我们丞相张先生。”须贾大吃一惊，出了一身冷汗。他知道自己落入圈套，不敢逃跑，只好咬着牙，双膝跪在地上，匍匐着爬进去向范雎谢罪。
范雎亦是大宴宾客，当着众人的面陈述当年的冤案，痛责须贾的罪过，冷笑着说：“你之所以还能不死，只因你送给我的那件丝棉的袍子，多少还有一点故人的旧情。”范雎请宾客们上座，命令须贾坐在堂下，把一盘黑豆拌碎草之类的马饲料放在他面前，让他吃下去。然后要他带话给魏安釐王：“赶快给我把魏齐的人头送来，不然我就要攻入大梁（魏国都城，今河南省开封市西北），杀它个鸡犬不留！”
须贾回国后，把这番话转告给魏齐。魏齐亦是吓得魂不附体，连相国也不当了，赶紧逃奔赵国，藏匿在平原君家里。范雎得知消息，又设计把平原君扣留在咸阳（秦国都城，今陕西省咸阳市），命令赵孝成王交出魏齐的人头。魏齐只好继续逃亡，终至于走投无路，用自杀的方式结束了自己的性命。赵孝成王便用魏齐的人头，赎回了平原君。
司马光说：“范雎真是老谋深算啊！穰侯魏冉虽是外戚，却有大功于秦，拥立秦昭襄王，举荐白起，为秦国开疆拓土，让秦国称霸天下。而范雎这个人，却处心积虑，只需三言两语，便唆使秦昭襄王断绝了母子与舅甥之间的情义，并趁机取穰侯而代之，他可真是一个翻云覆雨的危险分子啊！”今世台湾作家柏杨先生却是激赏范雎的复仇手段，称之为“范雎漂亮复仇”。
若说范雎的冤仇，确实让人感慨良多。他的远交近攻和削枝强干，也诚然有管理学的实用价值。但他与秦昭襄王狼狈为奸，却不知究竟漂亮在哪里？唉，纵使他不爱那个腐败的魏国政府，也不该祸害魏国的老百姓啊！与其说范雎漂亮复仇，不如说他是激情复仇。激情之下，哪里还有什么做人的良知呢？
周赧王五十年（公元前 265 年），也就是范雎取穰侯而代之的第二年，宣太后去世，葬于芷阳（今陕西省西安市东）骊山。她大概是被气死的吧？
祖花先生说自范雎以后，历代兵家也常常用到“远交近攻”的方略。三国时代，袁绍远交公孙瓒，近攻韩馥，迫使韩馥走投无路，拱手让出冀州。袁绍得到冀州，便将矛头对准公孙瓒，最终将公孙瓒消灭于易京楼。第二次世界大战时期，希特勒与英法签署《慕尼黑协定》、与苏联签署《互不侵犯条约》之后，向东兼并邻国捷克、波兰，向西北攻取丹麦、挪威，向西南占领荷兰、比利时、卢森堡，然后绕道阿登山脉攻陷法国，最后对苏联形成半月形包围，亦是“远交近攻”的经典案例。
企业界也常常用到“远交近攻”。1980 年，通用汽车公司发生了自 60 年代以来的首次亏损，年度亏损额达 76 亿美元。罗杰·史密斯临危受命，接任公司总裁。此前通用汽车公司习惯于把日本汽车商看作敌人而与之斗争，但这一次史密斯却做出了令人惊讶的改变。他采取“远交近攻”的方略，远交日本汽车商以获得对方的生产技术和管理经验，近攻北美市场，使得通用汽车公司能够持续占有较高的市场份额。同一时期，中国实行改革开放，一些家电生产企业也热衷于“远交近攻”，即通过与外国企业结盟，采用外国企业的资金和技术，攻占中国本土市场。
我们在前面谈论过，战略能否决定成败。在一些精彩的案例中，“远交近攻”确实决定了战略上的成功。在另一些案例中，“远交近攻”也造成了“自搬石头砸自脚”的失败。后人编纂《三十六计》，即将“远交近攻”列为第二十三计。若是以更加长远的历史眼光来看，这种只图一时胜败的权谋，必会产生很不好的后遗症。有人说，中国人“远则崇洋媚外，近则钩心斗角”，这其实就是“远交近攻”的后遗症。
我同意司马光的看法，范雎的确不是一个值得尊敬的人。他的“远交近攻”，说到底不过是为达到自己的目的而采取的一种并不坦荡的手段罢了。中国传统文化中主流价值观所崇尚的，绝不是一场钩心斗角的权谋，而是那种“近者悦，远者来”的亲和力。
