对象
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
目的
使学员获得先进的企业生存与发展的良性营销思维方式;
内容
◆ 课程内容 第一单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升? 1 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长 2 生存是发展的基础，效能永恒原则 3 必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略 4 思路未必就有出路，战略还需策略支持 5 如何从经营价值链入手寻找突破 第二单元 全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？ 1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目标客户？3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？ 4 如何与目标客户进行有效沟通与管控 第三单元 应对危机的以价值链整合为核心的竞争战略设计 1 竞争者识别 2 保持和获得竞争优势的战略 3 案例分享 第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点) 1 企业业务价值整合 2 企业品牌价值整合 3 企业产品价值整合 ● 如何充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整？ 4 企业渠道价值整合 5 企业管理价值整合 6 企业将会员制进行到底——老客户价值整合 ● 培养忠诚客户的重要意义及相关策略 ● 会员选择及会员制策略与存在的弊病 7 既要红花更要绿叶——企业营销培训价值整合 ● 适合经销商的培训方法 8 形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合 9 企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮——大客户价值整合 ● SPIN沟通与销售技巧的运用 10 学会在大海的喧嚣中前进——企业领导力价值整合
