对象
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
目的
获得相应的管理技能
内容
如何带好销售团队 主讲人：蔡丹红 ◆ 课程对象 企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士 ◆ 课程方式 经典理论讲解 针对性案例分析 情景模拟学习 小组互动问答 ◆ 课程内容 一、理想中的团队应该具备的特征 v理想团队的五好标准 v如何组建团队 v团队的性格特征 v团队的生命周期 v应避免的阿波罗综合症 二、销售团队领导艺术 v如何激发团队的使命感 v如何创建上班可乐？ v如何激励你的下属？ v如何与团队成员沟通？ v如何与上司沟通 v拥抱变化才能适应发展 v如何训练发展员工 三、销售团队执行力提升 v如何传达上级的战略思想 v如何制订部门销售策略？ v如何找准在组织中的位置 v如何设定销售团队的目标？ v如何分解销售团队的目标？ v如何奖励你的成员？ v如何帮助团队发现客户的需求 v不当猎手当农夫 v让新员工快速融入队伍的方法 四、客户管理是销售管理的核心工作之一 v关系营销的本质 v拉链式的客户开发 v老客户回访规则 v拜访的品质监督 ◆ 课程时间（1-2天）
