打造新时代品牌经销商
《课程大纲》
一、 经销商的困惑与机会
问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？
1、品牌连锁行业发展轨迹 2、传统经营弱势及局限
3、经销商所面临的压力及困惑 4、市场给予机会走向
案例分析：**品牌经销商的成长之路
二、 组织架构的设置及绩效考核重点
问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？
1、如何配置符合生意规模的组织架构 2、各类组织架构特点解析
3、绩效考核重点及所要达到的目标 4、绩效考核表单设置技巧
案例分析：**代理商3年时间，从3000万到1.2亿成长之路
三、 销售管理团队的培养与建设
问题：人才难招的情况下应招什么的人员？如何快速让新进人员快速成长？老员工应如何调动积极性？
1、公司人员管理误区 2、当下应招什么样的人员
3、建立新人培养体系 4、建立弹性薪酬机制
5、老员工的管理技巧 6、逐步建立公司文化
案例分析：**经销商的对员工的成功管理经验
四、 经销商如何科学管控商品
问题：商品管理核心重点是什么？如何采购一盘科学货品？货品如何安排上市？销售中分析重点是什么？
1、库存、毛利、折扣、销售之间的关系 2、如何采购一盘适合的商品
3、货品的上市安排技巧 4、销售分析及促销策略
案例分析：**经销商促销案例分享
五、 门店经营管理四大重点（专门针对经销商）
问题：在繁杂的门店管理事务中，经销商如何挑核心重点进行管理-----服务、形象、激情等
1、如何提升门店的陈列形象 2、如何提升员工的销售激情
3、如何提升员工的服务礼仪 4、如何降低员工的离职率提升忠诚度
六、区域性品牌建立与维护
问题：品牌是品牌公司的还是自己的？如何运用公司的品牌为自己创造大的效益？
1、品牌的区域性特征 2、品牌对区域销售的影响力
3、如何打造自己区域性品牌 4、店铺管理与品牌建设配合
案例分享：**三线品牌成为某区域的强势品牌的之路
