课程背景: 成就三家世界五百强且持续高收益的秘密
粗放经营向精细化经营转变
员工激情难调动,找到新的感动点
激励必须给到对做事的人
经营数据帮助企业指点方向
学员对象：企业董事长、总经理、副总经理、各部门总负责人、财务总监、项目负责人等
课程收益：
用数据替管理说话,经营效率提升20%
管理和经营模式的创新 — 让经营决定管理
单位核算制的建立,减少20%的效益浪费
建立以客户(市场)为导向的服务团队,让基层直接服务客户
如何让信用飞轮持续产生力量
留住想要的人才,打造适合企业自身文化根基
阿米巴具体操作规程掌握
课程大纲
第一章 企业如何搭建阿米巴经营模式
第一节 阿米巴经营模式的由来
永恒追逐的两个目标--- 企业活着的理由
企业历经七段法才能辉煌---掌握经营秘诀规律
员工需求的历史演变
稻盛和夫创造阿米巴经营模式的来龙去脉(西游记的影响)
² 京瓷发展中面临的困难和现阶段企业境况相差无几
² 重新认知财务作用让稻盛看到了经营实质(目前90%的企业缺失)
² 京瓷的取胜之道(经营分析会/空巴)
解析稻盛先生如何拯救频临破产的日航？
² 把脉日航存在问题
² 解决现状--- 扭亏为盈,打下阿米巴经营基础
² 导入阿米巴经营模式
运营中心导入阿米巴经营模式前应该做的准备
² 各部门财务清单整理及财务核算
² 各部门收入和支出项目列项管理
² 各部门历史成本状况分析
第二节 掌握导入阿米巴经营模式的秘诀
三大决心一大表率 ---- 看老板和高管决心
认清管理背后的实质 ---- 能否创造利润
承包制不是阿米巴
合伙制不是阿米巴
导入阿米巴经营模式五大前提是阿米巴经营成功保障
² 各部门的成绩单如何计算
² 成绩单的考核方式和得分规则
² 成绩单背后的原因解析方式和完善
² 成绩单背后的组织需求
第三节 国内企业导入阿米巴的喜和忧
喜:
1. 渴望变革
2. 知晓企业目前存在的困难和问题
3. 使用变革方法改变企业经营能力
忧:
1. 财务未能指点经营发展方向
2. 部门多管理指标而少经营指标
3. 员工未能真心参与到企业经营中来
4. 各部门经营不会用数据说话
第四节 阿米巴经营中需要的关注点
企业中常见的官僚主义
部门墙在企业中的破坏力
国企组织变革困难和激励办法不够吸引
(一年先进,十年落后的---上海XX物流公司员工心声)
民企管理土法炼钢和员工需求不相称
(做好做坏一个样---深圳xx电子有限公司)
海尔经营模式---人单合一自主经营体
如何实现三赢的局面--- 优先顺序的正确排位最重要
财散人聚和财聚人散的道理 --- 企业中常见的错误管理案例
第五节 阿米巴经营目的
经营权的下放 ---让班组作战成为经营核心
让中高层经营和管理者解放出来,着眼于企业发展和方向
使基层员工关注成本和改善,着眼于利润最大化,费用最小化
企业经营化整为零 --- 由大变小再由小变强而大
第六节 阿米巴运营重点
三大基本原则是公司导入阿米巴的绝招
公共资源部门导入阿米巴时的考核点
² 福临门后勤部门导入阿米巴组织
直面客户需求是阿米巴组织的使命
第二章 找到适合企业自身的阿米巴组织
第一节 企业顶层设计中组织的重要性
企业经营意图必须通过组织运作来实现
组织表现形式是经营者用心的结果(战略实现的意图)
读懂组织读懂老板的经营思路
企业常见的三种组织结构
阿米巴组织模式的特点
² 班组作战应有的责权利 --- 呼唤主管支援(角色转变)
² 独立核算费用和利润 --- 用数据说话
² 主动解决经营问题
阿米巴组织细分的四个条件
组织划分阿米巴的两种办法
东莞XX五金塑胶制品有限公司的组织划分
惠州xx创意包装有限公司组织划分
第二节 市场机制引入公司内部现场运营
企业的盈利模式复制到阿米巴作战单元
--- 财务报表正确引入阿米巴
组织三部进行曲---打造核心竞争力的数据优势
² 东莞xx电子有限公司SBU
² 深圳xx电子有限公司 MinBu
² 湖南xx饲料集团 CoreBU
第三节 企业组织变革中找到阿米巴组织定位
阿米巴组织定位解决企业运营的困难
² 执行力不强的组织划分
² 改善空间小的组织调整
² 沟通不顺的组织整合
从组织绩效考核方式上找对应阿米巴组织(KPI/积分卡)
从盈利模式上找阿米巴组织定位
从产品结构上找阿米巴组织定位
² XX航空公司的阿米巴组织划分
各阿米巴作战单元组织划分原则
² 生产部门划分模拟
² 后勤部门划分模拟
² 研发部门划分模拟
第三章 单位时间核算
引子：路边摊位的经营
第一节 财务知识的简介
财务会计的作用
经营会计的作用 --- 战略到战术的落地
内部交易会计的作用--- 战术到战斗的执行
经营会计如何在企业中运用
² 深圳科宇电子有限公司的财务改革之路
² 分享稻盛用内部交易会计选择阿米巴负责人的经典案例
各成本、费用的详细科目与定义
财务数据的检讨模式误区(说明会/通气会/发表会)
第二节 阿米巴的成本费用控制
阿米巴核心数据确立
² 阿米巴固定费用(FOH)和变动费用(VOH)的清算
² 总部费用分摊的基本原则(知情权/表决权)
² 阿米巴单元数据和整体经营数据环环相扣是盈利之保障
阿米巴持续将费用控制有效方法(PDCA/精益管理)
阿米巴费用分摊的原则和注意事项
² 苏州XX国际贸易公司导入阿米巴核算的失败案例
第三节 单位时间核算制度
阿米巴模式下的单位时间核算制度
² 体现公司的经营文化 --- 公司的未来走向
² 澄清经营中的错误--- 盈亏平衡点的正确认知
单位时间核算下的采购/仓库管理(JIT)
经营报表和内部交易报表的有效链接
² 阿米巴利润≠公司利润
² 阿米巴收入=公司的利润+内部客户
单位时间效益核算表的意义
² 让阿米巴单元员工简单明了盈亏状况
² 各阿米巴单元通过核算竞争合作
² 明确全员努力方向(四种改善办法)
² 销售型/制造型阿米巴单位效益核算表演练
² 深圳XX电子有限公司的班组报表解析
京瓷导入单位时间核算制的秘密
第四节 阿米巴内部定价的方法
定价的原理原则---利润最大化
内部定价的原理
² 售价=成本+利润的经营报价模式
² 利润=售价-成本的经营报价模式
² 成本=售价-利润的经营报价模式
内部产品交易定价方法
² 市场定价原则
² 历史成本价格协商原则
² 以产品售价倒推原则
² 依据毛利率逆算定价原则
² 公共部门谁使用谁分摊的原则
² 管理部门有偿服务的原则
定价时需考量其负面因素
² 各自为政,不顾整体
² 不做改善,成本加码
阿米巴实际推行定价的二步走
² 
产品内部成本改善定价法 产品成本实核定价法
² 
(让公司获得额外利润—被信)
(分享公司正真利润-–互信)
第四章 阿米巴经营模式推行步骤
第一节 阿米巴推行要求及注意事项
阿米巴推行中的误区--- 道术的合理运用
² 东莞XX电子厂道术的运用
阿米巴推行委员会成立--- 授权仪式活动举办
阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制
² 惠州XX创意包装有限责任公司的推行计划表
阿米巴运行模式和现行信息系统调整,建立透明化得经营环境
阿米巴单位时间核算表单的制定/检讨/改善活动流程规范
阿米巴经营PDCA循环与持续改进
各种会议制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季会议的各项要求)
第二节 阿米巴单元人员任用
何为人才 --- 德才不一的四种用人模式
阿米巴组织的造才机制
阿米巴负责人基本的能力及素质要求
阿米巴负责人的责权利
² 东莞XX电池厂阿米巴负责人选用时的误区
第三节 阿米巴单元经营和管理目标制定
企业中经营和管理目标的权重失衡
--- 管理指标好但盈利弱
管理目标制定的不合理性
---- 球员兼裁判不能实际经营能力体现不出来
经营在企业运营中不被重视
---- 隐形工厂在浪费公司资源(无价值的生产/运营)
经营目标和管理目标的关系混淆
经营目标决定着管理指标的设定
制定阿米巴经营目标的七星法(从无到有的过程)
² 光宝电子的经营目标和绩效考核的完美结合
² 深圳可立克经营目标制定的来龙去脉
第四节 阿米巴经营持续改善(PDCA)
运用SWOT分析历史数据找出改善数据的方法
SMART方法在持续改善中的积极作用
阿米巴经营会议召开的要点
² 浙江XX实业有限责任公司的经营会议
辅导一个部门制定阿米巴实施计划
第五章 阿米巴的激励方法
第一节 员工的选育用留
全员参与阿米巴经营的论功行赏制度
² 河北XX化工企业激励制度
激励的五大策略
² 演练: 四种员工不同激励运用
入职新员工/能说会做员工/会做但不善表达员工/能说但不善做事员工
不同部门的激励方式
第二节 阿米巴激励办法
双轨制绩效考核办法
体现自主经营分配模式激励
² 海尔温度计式激励办法
阿米巴经营进步的分配模式
长期激励和精神的激励模式
² 落地生根激励办法
² 精英留才激励办法
² 财富俱乐部激励办法
中国阿米巴激励推行实战六原则
阿米巴激励与KPI/OKR考核息息相关
第六章 经营哲学--- 企业文化和部门文化锤炼
第一节 经营为何需要哲学
向人心良知要价值---30%以上效益改善在环境
经营哲学指引企业发展的三头马车
塑造企业经营环境是文化持续的源泉
² 家庭环境带给稻盛经营企业的法宝
企业家个人修为如何提炼成公司的文化
² 河北XX集团家文化带给企业的变化
² 东莞XX链接器厂的传统文化建设带来的变化
建立符合企业实际状况的经营哲学
² 李云龙和他的队伍成长启示
² 华为成长的启示
将经营哲学如何转化为生产力
第二节 企业家价值观如何落地
企业家价值观怎样提炼成企业内在文化精神
企业文化在企业中的开展和落地
企业文化在流程制度中的规范
² 沃尔玛文化的落地
² 华为文化的落地
² GE文化的落实
² 美的文化的落地
企业文化带给企业的益处
六项精进/经营十二条精髓提炼
案例: 部门阿米巴文化打造历程
