如何在激烈的市场竞争中获得业绩的增加？我们的业绩真的到顶了吗？销售人员的业绩提升分为能力提升与心态提升。
【课程宗旨】 建立销售业绩倍增的信心 掌握销售业绩倍增的方法与策略 通过心态与技巧的提升,全面提升销售业绩 【课程收益】 1.了解营销中业绩培增原理 2.了解每个关键点提升的方法 3.掌握成交技巧 4.提升员工的心态从不可能到创造可能，从被动到主动
**部分 方法技巧篇
u 业绩倍增原理
Ø 客户心理
Ø 客户数X成交率X客单价X客件数X重复率
案例：麦当劳如何提升业绩
u 如何提升客户数
Ø 增加客户覆盖率的方法
Ø 吸引客户注意力的策略
u 如何提升客户购买率
Ø 如何了解客户的需求
Ø 如何解除客户的疑虑
案例：把冰卖给北极人
互动：如何有效问话
u 如何提升客单价及客件数
Ø 如何塑造产品的价值
Ø 配套销售及捆绑销售的技巧
Ø 立即成交的技巧
互动：卖杯子
案例：由感冒药引出的8万元订单
u 如何提升客户的忠诚度和重复购买率
Ø 如何建立与客户的关系
Ø 如何做好客户服务
Ø 让客户感动的三种服务
案例：打动客户的保险业务员
u 微信营销
Ø 微信不是营销
Ø 如何增加粉丝量
Ø 如增加信息的点击率阅读量及转发率
Ø 如何在移动互联网上获得订单
互动：现场找粉丝
第二部分 心态目标篇
u 销售人员如何面对瓶颈
Ø 优秀销售人员的三大特质
Ø 习惯的力量，如何养成好的习惯
Ø 积极思维
Ø 尝试与坚持
互动：劈木板
u 销售人员如何走出困境
Ø 正确面对挫折
Ø 如何调控自己的情绪
Ø 如何设立并达到目标
案例：一切是好的安排
u 相信及自信
Ø 目标、方法与意念
Ø P=P-I
Ø 干扰的三大表现形式
Ø 激情与信念
互动：吞火
