从NLP角度认知销售 NLP沟通技巧 销售技巧
【课程大纲】
导言、NLP简介及12个假设前提
**章、从NLP角度认知销售
一、推销--世界上伟大的事业！
二、成交就是为了爱！
三、销售从拒绝开始，没有失败，只有放弃！
四、转念之间
第二章、NLP沟通技巧
一、沟通的两种模式
二、沟通3要素
三、沟通4大基石 ：
（一）、望：肢体动作的观察
（二）、闻：聆听的技巧、
（三）、问：有目的的问
（四）、说：NLP说服技巧
四、亲和力：建立亲和力的技巧
第三章、销售技巧
一、客户心理分析
（一）、顾客购买动机
（二）、顾客谈判心理
（三）、客户的购买决策流程
（四）、准客户3要素MAN
二、产品说明技巧
（一）、产品呈现技巧
（二）、SPIN销售（顾问式销售）
（三）、催眠式销售
三、客户异议处理技巧
（一）、异议产生的原因分析
（二）、NLP异议处理技巧12法
（三）、先处理感情，在处理事情
四、NLP-成交技巧
（一）、假设成交法
（二）、选择成交法
（三）、回头成交法
（四）、情境成交法
（五）、对比成交法
（六）、机会成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故纵法
