《营销是引诱、销售是搞定》

课程目标

ü     通国培训清楚区分什么是营销，什么是销售； ü     通过培训掌握营销策略的制定法则，解决产品不好卖的困境； ü    通过培训掌握销售技巧，解决产品卖不出去的尴尬；  ü     通过培训懂得怎么样让产品好卖的策略和卖好的方法；

课程大纲

篇章主要内容一理解营销1、精确解释营销？

2、精确解释销售？

3、经典解释引诱和搞定二营销策略1、定位

定位目标客户群的方法，定位产品的方法，（案例分析）

2、产品

依据目标客户群打造产品：产品名、包装、大小、诉求的方法。（案例分析）

3、价格

学会4种定价方法（案例分析）

4、渠道

依据目标客户群、产品特性制定渠道的方法（案例分析）

5、推广

精准推广法则（案例分析）

三绝对成交技巧1、问

问需求、问要求、

问喜好、问紧迫

2、听

听要点、必确定、再重复

3、说

特性、优点、利益、见证

4、逼

当下逼、重复逼

5、续

重复、续客、引客四营销与销售1、线上营销与线下营销的区别

2、线上销售与线下销售的区别

3、营销与销售结婚才会创造业绩