【课程背景】
在移动互联网时代，销售团队能否保持高效的绩效管理对企业而言至关重要。 然而很多企业发现销售管理总是存在预测凭经验，有些甚至不做销售预测，或者是不知道如何分析客户，不会制定作战计划，再有就是在于销售人员回顾销售状况时，不知道从哪些方面回顾。业绩指标下达到了销售部门，但是作为管理者却不知道该做什么，只能闷头向前冲，缺乏目标推进的方法。往往想干啥就干啥。真正影响销售团队绩效的关键指标是什么？是企业一直想解决的问题。
《卓越销售管理技能提升》是解决上述问题的一门非常实用的课程，它**讲述先进的销售管理理念、方法、工具，以及经验分享，帮助销售管理者建立起从业绩到销售行为的管理路径图，让业绩实现有明确的路径并成为一种可控的行为。提供给企业一套行之有效的销售管理模式，帮助企业销售团队步调一致、默契配合，强化指标管理和活动管理，保证业绩实现。
【课程目标】
n 企业完善销售团队的目标管理和绩效考核体系；
n 提升销售人员执行力，有效实现公司销售目标；
n 掌握销售目标定制的方法及应用工具，制定符合企业实际的销售目标；
n 提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，确保销售目标顺利达成；
n 掌握销售的绩效评估手段，合理引导销售趋势，更好支持和激励销售团队；
【课程对象】 销售管理人员
【授课方式】 观点解读 情景呈现 案例分析
【课程时长】 1天，6小时/天
【课程大纲】
一、卓越销售管理者角色定位
销售队伍现状分析
销售管理者的职责
销售管理者的任务
二、销售管理者如何做好目标管理
知晓OKMA对于目标管理的意义
运用OKMA制定目标
了解达成目标的步骤
影响销售目标达成的关键因素
练习：讨论本行业成功关键因素
成功的销售管理模式
三、制定合理的销售计划
了解成功销售管理模式
用SMART模式制定目标和行动计划
案例分析：这些目标SMART吗？
销售计划涵盖的内容
练习：制定销售计划
四、运用RAC模型提高销售绩效
从结果管理到过程管理，再到节点管理
销售绩效分析
提高销售效率的关键是加强对关键销售活动的把控
**运用销售漏斗预判合作进程
讨论：过程管理的好处
五、建立销售辅导的团队文化
随岗辅导的重要意义及内容
销售辅导及其注意事项
制定辅导计划
销售辅导的方式方法
处理辅导中遇到的问题
六、领导和激励销售团队
了解销售激励
销售队伍的激励原理与方法
人性激励常用办法
运用工具测试销售人员的激励因素
不同成长阶段员工的激励
不同类型的员工激励
课程特点
Ø 逻辑完整，运用模型帮助销售管理人员理清管理思路；
Ø 实操性强，有完整的管理流程、步骤，可以直接用于工作；
