一、 国内保险产说会总览
1、 保险产说会类型与效果分析
2、 客户需求催生产说会演变趋势
3、 产说会的宏观设计思路
二、 细节决定成败——《产说会操作秘诀手册》
1、 未雨绸缪-前期准备阶段
2、 百发百中-精准筛选邀约客户阶段
3、 蓬荜生辉-产说会开场阶段
4、 一针见血-客户需求挖掘阶段
5、 拍手称快-解决方案与产品宣导阶段
6、 迫不及待-产品促成阶段
7、 铁心铁意-收单阶段
8、 产说会操作经验与教训
三、 产说会的讲座内容设计与讲解技巧
1、 课程财富状态决定讲座主题
2、 讲座内容与产品营销的衔接
3、 产说会演讲技巧
