大客户售前影响的策略 大客户售前影响的方法与技巧 大客户售前影响的呈现绝招 现场演练如何通过售前影响成交客户
**天上午 | |||
**章《售前影响的目的与意义》 | |||
时间段 | 内容 | 形式 | 时间 |
9：20-10：10 | 一、售前影响目的 | 讲解 | 10分钟 |
二、售前影响意义 | 讲解 | 10分钟 | |
三、硝烟未起，战争已始 | 现场演练 | 10分钟 | |
第二章《售前影响的准备》 | |||
10：25-12：00 | 一、 天时（何时影响） 1、 影响客户的关键时间点 2、 不适宜影响客户的时间点 | 讲解、案例 | 30分钟 |
二、 地利（何地影响） 1、 影响客户的关键场地 | 讲解、案例 | 30分钟 | |
三、 人和（何人影响） 1、 谁具备影响客户的能力 2、 团队还是个人 3、 影响谁 | 讲解、案例 | 30分钟 | |
**天下午 | |||
第三章《售前影响的策略》 | |||
14：00-15：30 | 一、 团队影响与个人影响 1、 什么是团队影响与个人影响 2、 团队影响的优缺点 3、 个人影响的优缺点 | 讲解、案例 | 15分钟 |
二、 长远影响与短期影响 1、 什么是长远影响与短期影响 2、 长远影响的优缺点 3、 短期影响的优缺点 | 讲解、案例 | 15分钟 | |
三、 台上影响与台下影响 1、 什么是台上影响与台下影响 2、 台上影响的优缺点 3、 台下影响的优缺点 一、 台上影响与台下影响1、 什么是台上影响与台下影响2、 台上影响的优缺点3、 台下影响的优缺点讲解、案例15分钟二、 中心影响与边际影响1、 什么是中心影响与边际影响2、 中心影响的优缺点3、 边际影响的优缺点讲解、案例15分钟第四章《售前影响的流程》15：45-17：00一、 售前影响流程1、 了解客户需求2、 拟定影响范围3、 确定影响目标4、 制定影响内容5、 约定影响安排6、 现场呈现技巧7、 关键人物沟通8、 后续跟进安排讲解、案例30分钟第二天上午第五章《售前影响的呈现技巧》9:00-12:00一、 呈现ppt的制作1、 呈现ppt的制作方法2、 呈现ppt制作的技巧讲解、案例30分钟二、 现场呈现技巧1、 呈现技巧2、 职业着装3、 如何控制紧张情绪4、 呈现流程讲解、案例60分钟第二天下午第六章《售前影响的方法》一、 关键人物影响法1、 什么事关键人物影响法2、 关键人物的分析3、 根据需求进行影响讲解、案例15分钟二、 关键事件影响法1、 什么事关键事件影响法2、 确定关键事件3、 关键事件影响的具体方法讲解、案例15分钟三、 对比影响法1、 什么事对比影响法2、 对比影响法的优缺点3、 如何选取对比事件讲解、案例15分钟四、 体验影响法1、 什么是体验影响法2、 体验影响法的优缺点3、 体验影响法的具体操作讲解、案例15分钟五、 结果影响法1、 什么是结果影响法2、 结果影响法的优缺点讲解、案例15分钟六、 综合影响法1、 综合影响法的定义2、 综合影响法的优缺点讲解、案例15分钟第七章《售前影响的成交》一、 现场成交1、 现场成交的注意事项2、 现场成交的跟进讲解、案例15分钟二、 后期成交1、 后期成交的注意事项2、 后期成交的跟进讲师简介企业实战培训讲师、有多年各类企业培训授课经验实战经验曾任职：IBM中国公司高级培训经理深圳中联地产集团中联学院常务副院长箭牌中国有限公司培训总监有多年授课及实战经验，可进行课程讲授、企业内部培训体系搭建顾问、企业大学建立顾问、企业网络大学建立顾问等，曾在万科学院、腾讯学院、中兴学院、花样年地产、等进行企业培训体系搭建与企业大学建立的演讲。 专业背景西北工业大学市场营销学士学位 现任职深圳清华大学研究院特聘讲师环球人力资源智库特聘讲师企业实战培训讲师 授课特点思路清晰，说理犀利，诙谐幽默，擅长从实际案例进行分析引导学员自发学习。 主要课程《TTT培训培训师》两天标准班《TTT培训培训师》三天两夜训练营《跨部门沟通与协作》两天标准班《高效沟通技巧》一天《企业大学建立与运营》一天《大客户销售攻略之售前影响》两天标准班《如何培养下属》一天讲解、案例15分钟 | |||
