《城市综合体商业地产项目的管理与营运》课程介绍
—— 王孝民
要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验
技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练
努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效
课程内容
在“一个大商业时代”，我们需要更加具有商业综合性的管理人员，我们的培训目的是
帮助管理人员树立正确的商业地产管理运营理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代
商业地产管理经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为商业地产项目良好的发展奠定
基础。
当今的商业地产项目究竟是什么？对于这个问题，我们认为，商业项目不再仅仅是商
品堆积和买卖场所，已经从一个单纯的商业概念转变为一个时尚概念，和一种现代生活
的符号，商业项目的天职是向目标顾客提供最满意的商品和服务。当今的消费者也在变
化，他们更加注重人与人的交往，更加注重自我的表达，希望能拥有属于自己的喜好、
格调与品位，并且通过自己的外表、日常用品的选择等展示给自己和他人欣赏。
现代意义上的物质主义，不再片面的追求奢华与占有，一切以个性张扬为出发点，讲
究的是人性化与舒适程度。此外，目前商业地产项还变“人找商品”为“商品找人”，进行
了一系列创造顾客的竞争策略，真正给顾客创造了良好舒服方面。
创新是商业地产项目的生命力，也是商业永远的主题。在对新的投资环境下成长并开
始并成熟的改造商业项目，那么我们就要对市场的敏感度都很强，我们要有着敏锐的市
场目光。商业项目的投资风险比较大，我们必须要使商铺有特殊的主题，引入新的经营
模式，让投资者感到物有所值，机不可失，这样才有重新改造的意义。
商业地产管理经营管理是一件专业性要求较高、工作繁琐的工作，它的工作过程涵盖
了开发、定位、招商、经营、推广多个阶段性工作，乍一看起来有些复杂，但是商业经
营管理工作并不是无章可循，从技术层面来说，其可操作性还是很强的。
核心内容一：
很多商业地产项目都有其特殊性，文化、旅游等都可能成为其商业元素，做商业地产
时需要最大限度地挖掘它的商业元素，而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划。
做好商业地产项目的品牌规划与组合必须要先考虑商业项目的定位，这是商业项目策
划的开始，它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌招商、经营管理、商品定
价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方面，是一个商业项目运作的前提和保障。
核心内容一：商业发展趋势
商业发展趋势——国际经验
居民消费结构和消费水平发展阶段
商业模式发展规律
商业——生意、买卖
核心内容二：中国商业地产及其发展
注重市场培育，实施专业管理，商业地产项目的成熟必定会经过一个发展过程，商业
推广是否到位、经营管理是否将商业地产项目直接决定其市场培育周期，商业地产项目
仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求准确的定位，通过专业商业管理
实现良性的持续经营，才是商业地产项目规避投资风险实现物业价值的根本所在。
一、商业地产：2001年诞生
二、商业地产发展经过三个阶段：
三、传统商业地产与现代商业地产的界定及其分类区别
四、商业地产新纪元的“商业、地产融合阶段”的主要特征如下
商业地产——用于经营用途的房地产形式
核心内容三：城市综合体溯源与发展
1、城市级别商业综合体案例研究
2、城市级别商业综合体的发展历史和各阶段特点
核心内容四：商业综合体开发策略研究
现阶段无论是商业地产项目开发商、策划代理商、经营管理商，无不对商业经营管理
畏之如洪水猛兽，均不想介入此项所有商业项目无法回避的工作，个中原因，倒不是商
业经营管理是什么高科技，而是大家都对商业经营管理摸不着头脑，即便开发商有心把
商业经营好，却不知从何下手。从技术的角度来看，商业经营管理并不是无章可寻。要
搞好经营管理工作，需要先认清商业项目经营管理工作的重点，抓住定位期、筹备期、
进场期、 启动期、运营期、稳定期六个时期的工作。
1、商业综合体市场调研
2、商业综合体的定位策划：
3、商业综合体的招商运营
4、开业策略：
5、租售策略
6、团队职能架构：
核心内容五：商业综合体产品研究
1、产品组合和发展模式
2、动线设计和交通规划：
3、室内装修和公共空间：
4、景观主题设计：
5、立面和广告位设计：
核心内容六：商业综合体的盈利与资本运作
1、盈利模式研究
2、、融资与资本退出模式研究
核心内容七、商业城市综合体的运营与管理
1、运 营 管 理
2、商业城市综合体营运管理的内容
3、营运管理工作与其他系统工作的关系
4、后期的管理工作重心包括哪些？
5、如合有效开展后期营销工作？
6、后期的管理工作怎样“双管”齐下？
7、一个成功的商业项目必定包含三个重要因素：
8、经营期管理概述
9、理质量的好坏由顾客(商户)说了算
核心内容八：案例分析：天河城广场开发与运营管理
