主讲课程
- 客户分层维护管理与厅堂营销技能提升
- 营销技能
- 课程目标:1、实现从经营产品到经营客户的转变，通过分层维护营销管理，全面提升贵宾客户价值贡献度；2、学以致用，带动一批客户实现提档升级，挽留一批客户实现资金沉淀，发展一批客户实现行外引存，助力零售业务转型发展。课程大纲:银行网点客户数据分析银行“全员客户经理时代”，新客户开发有难度，老客户科学管理了吗？纵深开发了吗？一、银行营销趋势变革十年营销风雨路，从“皇帝女儿不愁嫁”到“皇帝亲征守边关”，其中
- 中小企业营销关键环节解析及与实战运用
- 销售技巧
- 课程目标:1.加强营销过程中关键环节的把控，如客户产业分析、需求沟通、结构优化、有效拓客、客户贡献值提升；2、提升网点负责人、营销团队对企业客户的管理和营销拓展能力；3.强化营销团队思维观念转变(四个转变一个回归)；4.掌握存量<无贷户、低效户>“提质”的整体思路及执行策略5.掌握产品营销、金融服务方案设计与呈现技巧；6.提升营销团队客户需求深挖、引导及分析技能等；7.强化总分行-支行
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