一、公私联动操作流程
1. 公私联动的客户选择要点
2. 公私联动营销的切入口选择
3. 公私联动需求调研方法
4. 公私联动综合服务方案的设计要求
5. 公私联动综合服务方案展示的关键点
二、如何做好以公带私
1. 挖掘对公业务中个金客户资源潜力
2. 代收代付是公私联动的重要手段
3. 在对公业务中扩大发卡量和用卡机会
4. **投资理财和保险/基金/证券代理，扩大中高端客户比重
5. 拓展企业高管及亲属为个人理财客户
6. 为微小企业老板提供创业贷款
7. **公司融资项目，信贷资产转让发行理财产品
三、如何做好以私促公
1. 向企事业高管人员介绍个金服务
2. 以个金产品服务于企事业单位的客户
3. **代收代付增加企业资金沉淀
4. 为企事业单位客户提供个金服务
5. 向企业推介理财产品开展现金管理和企业理财
6. **个金服务的品牌建立和宣传
四、公私联动案例分享
1.借助新产品金融IC卡产生业务联动机会
【案例分析】如何玩转园区卡、银医卡、物业卡？
2.利用供应链和产业链金融进行综合营销
【案例分析】某集团公司供应商和分销商的上下联动与交叉销售。
3.依托市场管委会做好商户批量营销
【案例分析】如何做好以点带面，在提供便利的同时增信引流？
4.**法人客户的综合需求分析找到交叉销售契机
【案例分析】如何做好企业资产和个人资产隔离？如何做好资产规划和财富传承？
5.搭建银政企平台，与行业协会和政府科创平台深度合作。
【案例分析】如何**私人定制，设计企业的整体优待策略？如何降低融资和采购成本？如何加强销售资金回笼，高效盘活闲置资金？
