【课程时间】两天12小时
【主讲老师】周嘉俊老师
【长 住 地】广州
【课程背景】
狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！
【课程收益】
打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队
打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队
打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队
打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队
打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队
打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英
【培训对象】销售人员
【培训时间】2.0天
【课程大纲】
第一部分 认狼识狼
1.狼自本身
2.狼性解密与运用
第二部分 狼性销售实战技巧
一、访前准备
1 如何有力地制定目标？
2 访前准备都要准备些什么？
二、开场白
1 几种常见的开场方法
2 避免开场白中容易出现的陷阱
3如何取悦客户？
4开场白练习（举例）
三、探询客户需求
1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？
2 如何控制与客户之间的会谈？
3探询需求练习
四、 呈现产品特征利益FAB
1 你的产品为什么吸引客户？
2 转换FAB的6个秘诀
3 怎么报价使你显得更专业？
4介绍产品练习
五、处理异议
1 三种需要注意的反对意见
2 处理反对意见的原则、步骤和方法
3 处理异议练习
l 太贵了！
l 我考虑一下
六、 巩固关系推进项目
1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）
2、如何报价
3、如何了解客户内部的关系
【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧
七、 商务谈判签订合同
1、最后确定价格的考虑因素
2、 如何识别客户的购买信号？
3、成交的方法
第三部分 案例演练
l 设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况
