孙子兵法与商战谋略
【课程背景】
《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中，它同样具有积极的指导与参考意义。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。本课程通过阐述兵家观点，启迪管理者智慧，以达到更好管理经营企业的目的。
【课程收益】
比较东西文化差异，汲取传统文化的精粹，领悟智慧之道
学习孙子兵法思想，并运用到现代商战中，提升市场竞争力
学习运用兵家奇胜思想组织市场竞争，增加商战获胜的把握
学习运用兵家谋略，结合攻心战术，提高企业营销效率
【课程大纲】
一、 关于《孙子兵法》的基本认识
孙子兵法的唯物主义
孙子兵法的现实主义
孙子兵法的悲观主义
二、 文化差异对商业思维的影响
关于哲学、智慧与宗教
国学：四大东方哲学
东方文化与西方文化
对比：性本善与性本恶
激发灵性 觉悟智慧
三、 营销观念变革与升级的启示
三种营销概念本质探讨
企业营销发展的三阶段
营销突围的二大核心
外部看模式 内部看机制
当前企业营销的四大关键
四、 兵法思想对现代商战的影响
孙子兵法的先胜思想
启示：发现—思考—决策
孙子兵法的必胜思想
孙子兵法的奇胜思想
启示：以正合，以奇胜
孙子兵法的全胜思想
启示：上兵伐谋与攻心为上
五、 兵法出奇制胜的商战策略
兵贵神速，兵贵胜，不贵久
服务出奇：超越期待、完美服务
推广出奇：渠道选择、资源整合
概念出奇：概念创新、大势推进
文化出奇：企业文化、品牌文化
人才出奇：人才系统、人才优势
六、 兵法攻心战术与商战策略
好奇心理——饥饿营销法
从众心理——数量带动观望到行动
模仿心理——塑造领袖引领众人
嫉妒心理——制造对立相互攀比
求同心理——加官进爵推到人前
七、 孙子兵法中的领导智慧
孙子兵法之为将五德
解读：智信仁勇严
孙子兵法之为将五危
五危表现及后果
Ø 课程回顾与总结
