课程讲师：张子凡 课程背景：20年市场实战经历；八年千场讲授积累；七年持续思考感悟；随时记录瞬间灵感 培训方式： 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求 我的营销观点： 转变一个念头，世界从此为你发生变化。 选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。 当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让路！ ——张子凡 内容目录： 【模块一】存量市场深耕 存量市场深耕的“8个最大化” 1、客户价值最大化 2、单位客户效益最大化 3、销售的成功概率最大化 4、客户资源价值最大化 5、渠道商、代理商价值最大化 6、产品利润最大化 7、在客户那里的销售额占比最大化 8、企业资源配置最大化 【模块二】增量市场拓展 增量市场拓展“开门8件事” 1、个人/集团客户经理紧密交流 2、整合资源，交叉宣传 3、搭载在相关产品上，捆绑营销 4、特殊渠道建设 5、借助社会资源（封密型客户，渠道型客户） 6、进入新市场培养未来客户 7、体验营销，服务营销，关系营销 8、整合资源，做好专业策划 【模块三】突破思维局限 1、产品变型 2、市场细分与客户分级 3、为你的产品赋予概念 4、植入式营销 5、优质客户服务标准 6、客户关系管理
