课程名称： 《年金保险精准营销》
主讲： 张尧老师 6-12课时
课程研发背景及适应人群：近几年来，中国银监会频繁发文： 2016年出台的中短存续期产品范围从3年变成5年，2021年起，中短存产品的额度不得超过规模保费的30%，对银行保险偏重短期产品销售提出了新的挑战；2017年出台的134号文件，更是引发了年金型保险产品形态的的重大行业性调整，被众多保险公司成为行业“地震”。
“地震”过后新的年金型产品已经推出市场，新的产品形态有哪些变化，对销售人员来说新的年金产品是否足够吸引我们的客户？面对新的产品，我们的销售思路面临哪些调整和改变？怎么能让我们的销售人员更加从容顺畅的完成年金产品销售？
课程讲结合行业趋势分析、宏观政策调整等大环境分析，结合年金型产品的主要特点，为销售人员增强销售年金产品的信心，同时找到销售的突破口，针对不同类型客户，应用有效的销售话术和销售思路，帮助理财经理掌握销售年金产品的有效方法，实现年金保险精准营销。
课程大纲：
绝佳——绝佳的销售机会
保险市场现状分析，年金型保险成为市场宠儿
国家政策导向下年金型产品符合趋势
年金保险是绝佳资产配置工具
年金保险是绝佳的财富保全、传承工具
年金保险是绝佳的安全、流通、收益完美结合的投资产品
年金保险是最具投资价值的绝佳产品
绝好——满足不同需求客户的绝好产品
子女教育理财让业绩飞起来：
目标客户群体；
真实客户资料呈现；
研讨客户担心的问题；
教育规划导入——教育金趋势、出国留学、教育负担、教育金特殊性
子女教育理财黄金16字原则诠释；
年金产品解读；
帮客户解决教育金困惑，顺利成交产品。
养老刚需切入保险，场景训练提升业绩：
中国社会保障问题现状分析；
真实客户资料呈现；
目标客户群体；
客户痛点——活得久，花得多；
数据表——每年所需养老金查询；
基本技术——需要明确的三个问题；
基础知识——中国养老金来源、基本养老保险计算公式；
中国养老危机严重性——养老金替代率；
年金产品解读；
结合养老金特征，帮客户解决问题，顺利成交产品。
法商意识切入保险，助力业绩提升：
法商意识的策略
风险自留和风险转移
保险产品——有法可依
保险靠谱——严格的监管
保险靠谱——厉害的基金
风险偏好不同的客户分析
年金产品解读；
结合风险意识，帮客户解决问题，顺利成交。
