企业战略转型与商业模式创新

课程介绍：

随着移动互联网的飞速发展、人工智能技术的突飞猛进、全球经济环境的不断变化、消费者生活方式和价值理念的改变，原有的商业游戏规则已经被重新定义,中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式已经远远超出了传统管理思维所能掌控的范畴。企业家们发现，自己所领导的企业没有步入一个良性的成长轨道，面临着生存与发展的巨大压力，曾经的成功经验与模式已经不能实现持续的增长。现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！在这种变幻莫测的形势下，企业要大胆创新，开放思维，探索企业新的战略布局，逐渐建立起现代化的企业制度,创造出更好的商业模式，以商业模式的变革,促使企业有更好的发展。

本课程由张铁军老师主讲，张老师从业20年，曾在4家大型跨国公司、集团公司担任中高层管理职务，现兼任3家公司总经理，多家公司董事、天使投资人。在职业培训师/顾问师13年的时间里，拜访并研究超过4000家企业，为700多家企业做过1200多天内训，举办近100场公开课程，共有50000多名学员参加学习，30多家企业项目咨询经验。张老师不但对战略转型与商业模式理论有深入研究，更具有丰富的实战经验，本课程还借鉴了30多门行业内最新的理论著作，不但深入浅出的讲解了战略转型与商业模式创新的方法、工具和实施步骤，更有100多个最新的各行业优秀案例供大家学习，可助力企业在转型过程中平稳发展，从优秀走向卓越！

课程收益：

  1、了解当前经济环境的发展趋势

  2、建立战略转型与商业模式设计的全新思维

  3、把握战略转型的方向，避免误区

4、学习战略转型与商业模式设计的方法与工具

  5、结合企业实际找到商业模式的构建路径

  6、增加企业的盈利渠道，提高企业的核心竞争力

  7、战略转型过程中组织平台化的实践

培训对象：

董事长、总经理、总裁等企业高层管理人员

培训用时：1-2天

课程大纲：

引言：当前面临的经济挑战，企业要实现持续的增长，企业战略转型和商业模式的创新显得很有必要性。

第一章、企业生存环境及挑战

  一、生存环境的变化对企业带来的影响

  二、中国企业面临的六大挑战

1. 低端产能严重过剩

2. 产品边界已被打破

Ø 产业分工越来越细

Ø 全球产业链体系和地区性产业集群体系

Ø 企业边界的突破

Ø 价值链方向改变

3. 客户主权时代来临

Ø 案例：红领模式基于大数据的规模化定制

Ø 案例：尚品宅配异军突起

4. 人口红利逐渐消失

Ø 总人口减少社会需求也会相应减少

Ø 新出生减少，后续劳动力人口会减少

Ø 人口老龄化会增加下一代的负担和社会成本

Ø 案例：无人超市、人工智能的发展现状

5. 国际形势风云变幻

Ø 存在问题

Ø 潜在风险

6. 技术革新万物互联

Ø 创新驱动

Ø 案例：人脸识别技术、菜鸟物流、自动驾驶

三、分享与讨论

1、你的企业面临的最大挑战是什么？对企业经营造成什么影响？

2、面对现状有什么好的解决思路？正在或可以做哪些改变？

第二章、战略转型与方向

  一、战略转型的核心逻辑

1.由机会导向到战略导向

2由传统价值链到现代价值链

3.由产品竞争到产业竞争

4.由低利润区到高利润区

5.由价值链到生态圈

Ø 案例：钱大妈不卖隔夜菜

Ø 案例：百果园好吃是检验水果的唯一标准

Ø 案例：宜丽环保的全新战略

  二、战略转型的时机

三、产品更迭的前提与假设

四、战略转型宏观方向

1. 一带一路

2. 人工智能

3. 供给侧改革

4. 物联网

5. 双创

6. 汽车后市场

7. 农业现代化

8. 民生改善

9. 大健康产业

10. 绿色环保

11. 教育产业

12. 生物医药

五、战略转型的微观方向--客户需求(客户价值）

1.企业微观竞争方向：多、快、好、省

Ø 多、快、好、省案例分析

Ø 改善多快好省的脑力激荡法

2.企业经营应对策略：广、深、高、速

Ø 案例：麦当劳与肯德基的中国之战

Ø 案例：金夫人婚纱摄影--不走寻常路

Ø 案例：上海多利农庄模式

Ø 案例：格力的转型之道

Ø 案例：西南航空的经典战略

六、分享与讨论

1、你的企业和竞争对手相比侧重在多、快、好、省的哪些方面？

2、利用多、快、好、省的创新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商业模式设计的误区

  一、商业模式设计的9个重大误区

1. 盲目追求规模化

2. 盲目布局全产业链

3. 盲目连接互联网

4. 盲目推行连锁加盟

5. 盲目打造品牌

6. 盲目引入投资人

7. 盲目实施多元化

8. 盲目开放免费模式

9. 盲目强调差异化

Ø 案例：顺丰的势与痛

Ø 案例：TCL的华丽转身--华星光电

Ø 案例：富安娜进军全屋定制

Ø 案例：赢家服饰的女性服装定制探索之路

  二、避免误区的9个思考方面

1.成本有大幅下降的空间

2.信息化系统完善

3.流量与数据价值大

4.流程标准化程度高

5.需求用户边界清晰

6.组织治理结构科学

7.管理人才储备充足

8.客户粘性足够强大

9.精细化管理经验丰富

第四章、商业模式重构方法论

一、商业模式的概念变化

二、商业模式的基础定义

Ø 案例:怡亚通全球供应链生态圈商业梦

三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型

1.魏朱理论iPhone业务系统图

四、商业模式画布

五、众妙之门商战模式模型（张铁军独创，版权保护）

1、前端模式

2、后端模式

六、众妙之门商战模式详解

1、终极目标

2、价值理念

3、用户感知（感知关联）

4、品牌营销（营销关联）

5、盈利模式（模式关联）

6、核心业务

7、客户群体

8、价值主张（业务关联）

9、营销渠道

10、合作伙伴

11、成本结构（成本关联）

12、信息平台

13、组织模式

14、资本来源

15、核心资源

Ø 案例：足球俱乐部商业模式全局图

Ø 案例：好百年的没落之路

Ø 案例：百丽究竟输在哪里

Ø 案例：VIVO与OPPO的手机帝国

七、客户创新思维路径

1、客户创新

Ø 创造客户

Ø 客户细分

Ø 利益相关者

Ø 客户的客户

2、产品和服务

Ø 嫁接

Ø 删减

Ø 转换

Ø 整合

Ø 案例：文化产业产品和服务创新路径

八、资源与能力创新思维路径

1、资源与能力与创新

Ø 产业洞察

Ø 价值整合

Ø 自主创新

Ø 案例：小米的估值

Ø 案例：杨梅红--幼儿艺术的教育的世界第一品牌

Ø 案例：线上洗车模式的死亡法则

Ø 案例：一应云平台重新定义物业管理

Ø 案例：樱桃社区--新时代的桃花园

Ø 案例：三只松鼠带给我们的思考

第五章、商业模式创新的步骤

  一、资源盘点战略分析

1、合作资源盘点

2、组织竞争力盘点

3、客户需求分析

4、市场环境分析

5、竞争对手分析

6、行业趋势分析

Ø 企业资源与能力盘点的维度

二、系统规划建立模型

1、脑力激荡提出构想

2、分层分类思维深化

3、市场调研收集信息

4、收益分析精益论证

5、设计模型确定目标

6、多方宣传消除顾虑

三、调整组织优化资产

1、设计组织合作形式

2、选拨人员明确责权

3、激励团队提高士气

4、拆分组合优化配置

5、多方联动资源整合

6、冗余资产迅速处置

四、快速推进控制风险

1、制定计划稳步推进

2、鼓励尝试允许失误

3、加强监督确保成效

4、发现问题快速解决

5、收集数据掌握动态

6、评估风险及时止损

五、打造标杆优化体制

1、充分利用金融工具

2、打磨产品提升品质

3、精耕细作打造精品

4、