前言
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户(经销商)，标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：
如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”?
如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道?
选择渠道客户有哪些工具?海外代理商遴选的风险和要诀是哪些?
海外客户商务提案需要做哪些准备? 如何提升客户开发的成功率?
海外渠道客户沟通有哪些技巧? 如何化解客户沟通中的各种疑问?
海外客户销售协议包括哪些内容?如何为客户销售激励埋下伏笔?
为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外市场拓展及客户渠道建立》课程运应而生;授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制而成。
特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习”法(内训授课 实战工具 情景练习 总结辅导)，让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。
课程收益：
学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤;
掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素;
客户商务开发提案2 5法则，提升客户提案成功率;
客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键;
海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。
授课时间：2天
授课对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
培训方式：“嵌入式实战学习”法(内训授课 实战工具 情景练习 总结辅导)
第一天
1. 海外渠道拓展面对的问题
找不到出海口，海外市场没打开
有渠道但不稳定，销量或有或无
没找到优质客户，有销量没利润
客户没反馈，“像雾像雨又像风”
2. 海外市场拓展“渠道掘金”
找到一个优质客户渠道的意义
海外市场拓展3个组织阶段
海外渠道建设8个推进步骤
3. 海外市场拓展策略拟定
立足“我的领地”，心中有数
海外渠道经销商考察的5种方式
海外市场SWOT分析和营销策略
海外区域市场拓展策略案例简报
4. 海外渠道结构/要素分析
从渠道结构分析抓住主流销售渠道
影响厂家同渠道商合作的7个要素
渠道客户洞察两个技巧：横向/纵向
5. 如何制定差异化客户渠道政策?
渠道开发趋势：3项关注，2个不取
海外渠道设计的“三板斧”策略
海外渠道通路设计/检测5个原则
6. 在变革环境中厂家/渠道角色演变
全球渠道变化趋势研究
海外渠道转换、冲突表现
厂家渠道应对策略及态度
厂家-海外渠道的阶段演变
第二天
1. 海外渠道客户考察选择
海外代理/分销商选择误区
海外客户渠道的甄别和分析
选择海外经销商的9个要素
目标代理商选择“高/低”要诀
海外客户选择风险及防范
2. 如何提升客户商务提案成功率?
提升客户提案成功率：2 5法则
客户谈判“2步走”制胜法宝
拜访海外客户需要做哪些准备?
客户开发 “5要素”组合提案
海外经理需要突破的三道防线
3. 海外客户沟通谈判技巧
海外客户沟通谈判的挑战?
客户引进新业务的9个理由
海外客户主要类型及沟通策略
客户谈判常见问题化解6招
海外客户沟通成功9个关键
4. 海外客户销售协议及政策
独家或多家经销商策略选择
海外销售协议“软/硬”条款
海外渠道冲突的应对之策
海外市场价格三阶段管理
“3 1”渠道客户信用监测管理
海外客户销售返利组合设计
