【课程背景】
从海外市场调研入手，摸清海外市场机会和挑战，制定市场商务规划；学习海外系统传授海外客户开发技能，通过纵横两个工具洞察市场，锁定价值渠道客户；学习客户沟通策略和谈判技能，促进客户协议成交；通过海外市场启动“组合拳”激活市场，形成“动销”；辅以渠道客户管理和激励手段，化解异议，实现海外营销稳步提升。
第一天
一.海外市场拓展策略规划
1.海外市场拓展4阶段8步骤
找到一个优质客户渠道的意义
海外市场拓展3个组织阶段
海外渠道建设8个推进步骤
2.海外市场调研4个要点
海外市调视觉：PEST 5P
海外市调主干：PI3C
海外线下调研5种方式
案例：X家电企业印度市场考察
3.海外市场拓展策略拟定
立足“我的领地”，心中有数
海外市场SWOT分析和营销策略
海外区域市场拓展商务计划简报
练习：海外区域市场商务拓展计划
二.海外客户拓展工具组合
1.海外社交媒体营销
多媒体时代的客户沟通
Linked in高级社交媒体
海外专家库搜索和建立
2.海外客户三维立体搜索
海外进出口数据库
Linked in Google
海外专家线下助力
三.海外市场“渠道掘金”策略
1.海外市场拓展“渠道掘金”
海外市场拓展3个组织阶段
海外渠道建设8个推进步骤
影响渠道商合作的7个要素
2.如何制定差异化客户渠道政策？
渠道客户洞察技巧：横向分析
渠道客户洞察技巧：纵向分析
海外渠道设计3策略及5原则
3.海外渠道客户考察选择
