【课程核心内容】
一、个体工商户与企业的区别
1.个体工商户与企业的区别
2.什么叫“个转企”？
3.“个转企”有什么好处？
4.企业经营性质
二、如何做好营销
1.为什么销量提不上去？
2.如何增加销量？
3.麦当营为什么会成功？
4.营销5P 1M理论
三 、个体工商户系统6大命门
1.服务意识落后
2.客户管理随意
3.营销策划粗放
4.现场管理随意
5.帐目管理混乱
6.库存呆滞严重
四 、个体工商户人员的7大弊病
1.不主动（被动等待）
2.不客观（怨天由人）
3.不精细（随意粗放）
4.不职业（价格为王）
5.重感觉轻分析
6.重销售轻服务
7.重产品轻客户
五、客户成交实战
（一）、如何增加潜在客户
客户拓展
①.亲友开拓法；
②.连环开拓法；
③.权威推荐法；
④.宣传广告法；
⑤.交叉合作法；
⑥.展会推销法；
⑦.兼职网络法；
⑧.网络利用法；
⑨.刊物塑造法；
⑩.团队活动法。
（二）、如何筛选客户？
（三）、如何跟进客户？
1.客户分类
2.陌生拜访
3.电话预约
（四）、如何成交客户？
1.营造氛围
2.认同客户
3.关注感觉
4.价值塑造
（五）、客户成交七步曲
①.注意---氛围及状态调整；
②.兴趣---建立信赖感；
③.了解---塑造产品价值；
④.联想---挖痛苦，找快乐；
⑤.评估---对比；
⑥.抗拒---解决抗拒点；
⑦.决定---成交。
六、传统营销的未来及危机
七、现代营销
1．直销
2.网络直销
3.网络营销
①.搜索引擎营销
②.论坛营销
③.博客营销
④.微博营销
⑤.视频营销
⑥.问答营销
⑦.权威百科营销
⑧.邮件营销
⑨.QQ营销
⑩.微信营销
八、微信营销
①.微信营销优势；
②.微信主要功能；
③.微信营销案例分享。
九、个体工商户未来之路
