《打造能征善战销售团队》
课程大纲
**讲：销售团队建设存在的问题
一、销售人员流动性大、跳槽率高
二、销售人员职业道德问题
三、销售人员管理与监督难
四、销售人员心态错位、好高骛远
五、销售人员合作意识差
第二讲：销售团队成员的招聘与选用
一、企业招聘中存在的问题
二、如何招聘销售人员更有效
三、销售团队成员的挑选
四、团队成员培训
第三讲、销售团队沟通与冲突管理
一、什么是团队冲突
二、了解冲突的形成过程，掌握处理冲突的有效方法
三、团队冲突管理
第四讲 团队的授权与授权管理
一、理解授权的内涵
二、四类授权的方式与作法
三、把权力授给**恰当的人
四、授权于信任
五、授权应遵循的原则
六、授权的过程和管理
第五讲：销售团队成员激励
一、激励手段与方法
二、负激励运用
三、主管要学会赞美（技巧）
四、批评的技巧
五、如何帮助有问题的销售员
六、激励顶级销售员的方法
七、销售竞赛激励
第六讲：销售团队成员的指导与监督
一、销售员工作的监督难度
二、报表是指导和监督销售员有效途径
三、督促报表准时交回
四、主管怎么看报表
五、找出表现差的销售员
第七讲：销售团队报酬与费用管理
一、销售人员报酬设计目标
二、六种基本的报酬形式
三、不同营销策略下的薪酬设计
第八讲：销售团队执行力提升
一、信念牵引
二、团队必须明确的目标
三、建立高效的沟通机制
四、主管成为优秀的团队教练
五、立高效的团队激励法则
六、高效的授权策略
七、团队绩效管理
第九讲：销售目标的制定与有效执行
一、执行和达成目标的三个阶段
二、促使销售目标达成的三个关键点
三、面对销售目标的三讲三不讲
四、销售目标的跟踪与过程管控
五、销售绩效评估与管理
