《厂商如何联手共建市场》
课程大纲
**讲 为什么要联手共建市场
一、市场的发展需要
1、面临市场竞争越来激烈
2、对手越来越多越强
二、经销商的现状与危机
1、经销商的内忧外患
2、经销商所面临的外部问题
3、经销商所面临的内部问题
4、员工管理中的问题
5、商品经销中的问题
5、将来要面临的的问题
6、经销商赚钱难真正原因在那里?
7、解决问题的根本思路是什么?
三、企业发展需要
第二讲 厂商共建市场两个必要的转变
一、合作关系转变
1、变“情人”关系为“夫妻”关系
2、变“油水”关系为“鱼水”关系
3、变“交易”关系为“合作伙伴”关系
4、变“你我”关系为“我们”关系
二、合作推广观念的转变
1、微利时代已经到来
2、市场竞争越来越激烈
3、市场经营管理越来越难
4、不能用打狼办法去打虎
5、授之以鱼不如授之以渔
第三讲 如何共建市场——实施深度营销
一、深度营销概述
1、什么深度营销
2、深度营销的理论基础
3、深度营销销的基本思想
4、深度营销的三个基本转变
5、深度营销的难点和成功关键点
6、深度营销的核心策略点
二、深度营销——区域市场确立
1、市场背景了解
2、区域市场的分类
3、公司在区域市场中的竞争地位
4、区域市场是不是适合深度分销模式
三：深度分销——渠道重组
1、经销商在深度分销模式中的定位
2、分销商在深度分销模式中的定位
3、提高经销商的质量
4、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立
四、深度营销——终端操作策略
1、终端运作存在障碍与误区
2、终端运作产品的设计
3、有效的终端铺货
4、终端巡访要求与服务流程
5、终端风险控制与预防
6、终端生动化管理
7、终端促销与管理
