出口企业总经理、负责人，企业副总、产品总监、产品经理、外贸出口经理、国际市场市场经理等
本课程将探讨以出口为导向的外向型企业的创新方法和企业转型的实施路径。包括：企业战略转型，产品创新方法，产品营销模式的转型，组织架构与激励模式的转型，公司成长路径的转型，公司创始人实现价值和利润模式的转型等。
一、课程导入：从国际采购供应链演变看中国出口企业转型
• 当前出口领域中的供需矛盾
• 国际采购供应链演的环境及因素分析
• 国际采购供应链演变应对策略概述
二、出口企业战略转型
• 出口企业战略环境分析- 拥有国际视野并不难
• 出口企业战略思维分析- 从自己的核心竞争力开始
• 出口企业战略决策过程- 以数据分析为基础的科学决策
• 出口企业战略转型- 制定带有国际视角的差异化竞争策略
三、出口企业产品创新与产品转型
• 开展以市场为导向的产品创新管理
• 现有产品诊断分析
• 分析市场：如何开展有效的国际市场调研
• 利用国际市场调研结果指导制定出口战略
• 制定恰当的新产品策略，确定外销产品的产品组合
• 基于客户的“消费者”导向的新产品开发
• 确定“突破性”的客户需求
• 产品概念筛选
• 实施新产品流程
• 制定新产品营销发布计划
四、国际市场营销模式的转型
• 从被动营销转型为主动营销
• 从粗旷式营销转型为精准营销
• 从销售产品转型为销售服务
• 从价格竞争转型为价值竞争
• 从单一营销转型为立体的多渠道国际推广
• 从产品推广转型为企业推广和品牌推广
• 从生产者导向转型为市场导向
五、 出口企业组织模式与激励模式的转型
• 自上而下打造创业型的公司文化
• 股权激励- 放出什么，收回什么？
• 合伙人制度与内部创业模式的模拟
• 案例思考-某新三板企业的千名合伙人计划
• 案例思考-英特尔公司的内部孵化器制度
六、 出口企业成长路径的转型
• 出口企业国内资源的整合
• 出口企业国际资源的整合
• 出口企业走出去- 从产品走向市场
• 出口企业引进来- 从产品走向研发
• “微笑曲线”过时了吗？
• 有机的内涵式增长VS 外延式的快速增长
• 如何实施成功的海外并购，海外并购不仅仅是大企业的专利
• 让数据说话- 成长路径中的风险控制
• 产品价值VS 公司价值：创始人实现价值的模式
• 大数据的发展给出口外向型企业经营模式带来的改变
• 人工智能对给出口外向型企业经营模式带来的改变
五、 出口企业转型方法落地实施工具介绍
• 主动营销工具介绍
• 数据挖掘工具介绍
• 数据分析工具介绍
• 海外销售渠道分析工具
• 产品创新分析工具
