医药终端拦截实战营销

医药终端拦截实战营销

**讲　 基础篇

    一些好处

    一些原理

    案例

    一些诉求

    产品宣传有三个销售作用

    传播3元素

    一些形式

第二讲　网络篇

    3大平台

    3大维情

    终端拦截营销的建设

    终端店网络——建设策略

    终端店网络——敌情关系

第三讲　队伍篇

    细致选聘

    归纳培训

    岗位试用

    怀柔管理

    不断促进

    促销员选聘法

    三流的产品 一流的队伍

    促销员挖聘策略

    挖聘好员三步走

    促销员选聘策略

第四讲 拦截篇

    拦截策略

    桥堡拦截

    浮游拦截

    声势拦截

    针对拦截

    解疑

    施惠

    增值拦截

    客源拦截

    二八法则

    终端拦截的维护

    五种人法则

    3大目标店

    单店评估法