吴洪刚
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定位理论与市场竞争策略

主讲老师:吴洪刚
发布时间:2020-12-07 17:05:15
课程详情:

第一章:为什么定位如此重要?

——忽视市场定位与产品定位所产生的问题

——什么是市场定位与产品定位

——战略性营销定位的基本过程

案例:美的空调的市场定位

    

第二章:市场定位及其对产品定位的影响?

——市场定位中的“三”法则

——正确估计市场的需求

——如何进行市场细分

——竞争对手的分析方法

——如何选择目标市场

案例:美的厨卫产品竞争对手分析及其目标市场的选择

     

第三章:竞争策略的选择

——竞争策略与市场定位的匹配

——专家型企业的竞争策略

——通才型企业的竞争策略

案例:格兰仕的竞争策略

第四章:产品定位及组合

——产品定位与品牌策略

——产品生命周期分析

——产品盈利率分析

——产品组合工具(波士顿矩阵法)

案例:方太产品规划

讨论:低毛利的产品应该停产吗?

第五章: 价格策略与产品定位

——产品定价目标

——产品需求价格弹性分析

——产品定价的基本方法

案例:索尼平板彩电降价

讨论:价格战在什么条件下有效

第六章: 渠道策略与产品定位

——销售渠道功能及其重要性

——销售渠道成员及其功能

——销售渠道基本模式

——销售渠道发展趋势

——中间商核心能力的构建

案例:华帝销售渠道的模式

 


 


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