《房产雏鹰成长9大秘籍》
课程大纲：
秘籍一：房地产基础知识入门
1、房地产的概念
房地产基本概述
房地产建筑知识
认识三证
房地产法律常识
税率
秘籍二：雏鹰入门法则
1、心态心理建设
2、心理障碍消除
3、接待步骤
4、电话销售技巧秘籍三：行业规则
1、真房源规则
2、诚实服务规则
3、不做私单规则
4、不赚差价规则秘籍四：服务礼仪
1、仪容
2、仪表
3、仪态
4、仪礼
5、语言态度
6、接待礼仪秘籍五:开发房源天龙8部1, 网络开发2, 人脉开发3, 派单驻守4，社区行销5、扫楼6、写字楼陌拜7、 物业名单8、 库存盘点秘籍六：拓客八卦图1，八卦图详解2，八卦图打分
3、八卦图运用
4、客户分类管理。 秘籍七：二手房销售法则 1，实勘技巧 2，需求挖掘技巧 3、房源匹配技巧 4、客户追踪技巧 5、邀约带看技巧秘籍八：带客看房流程 1、带看前准备
2、路陪话术
3、敲门介绍
4、房源介绍
5、问题解答 6、房源总结 7、带回分析
8、杀客逼定秘籍九：下单成交流程1、杀价屠龙刀2、守价六脉神剑3、议价十把飞刀4、逼定秘籍5、完美签约6、客情维系
【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
【培训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）
2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练.
【培训对象】
招生对象：新人
【培训时间】
全天：实战课时6小时.
