《赢在新房·销冠成交8步曲》
为什么我们总是为找客户发愁？
为什么老是带看很多而成交率很低？
为什么不知道如何解决客户的异议快速成交？
【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验
分享与现场答疑10％
【培训对象】
招生对象：新房分销骨干
【培训时间】
全天：实战课时6小时.
培训内容：
1、一手拓客八卦图
λ€八卦图详解。
λ€16个方法的运用。
2、一手电话销售技巧
λ€拿起电话第一句
λ€电话说辞
λ€电话销售周期循环图
3、识别客户与分类
λ€客户等级分类
λ€购房类型识别
λ€年龄识别
λ€购房动机识别
λ€购房需求识别
λ€购房交通工具识别
4、客户首访追踪法则
λ€首访追踪定义
λ€追踪分类
λ€追踪方法
λ€追踪话术
5、案场带看技巧
λ€带看前准备
λ€完美寒暄
λ€区位讲解
λ€沙盘讲解
λ€工地带看
6、样板房讲解有妙招
λ€样板房标准带看
λ€讲解六大步
λ€讲解总结
λ€案例分析
7、案场杀客协助逼定
λ€逼定的重要性
λ€逼定的四要素
λ€逼定的时机把握
λ€逼定的异议处理
λ€逼定的常用策略
λ€逼定的金牌话术
8、客情维系与复访
λ€成交客户维系
λ€未成交客户寻因
λ€复访步骤
λ€客情维系方法运用
