对象
新媒体营销运营人员
目的
1、子璐的这个课程不是教您如何拍摄抖音、剪辑视频、或是撰写微信、微博文案的，更不是教您如何成为网红的。而是基于当今很多企业都涉足新媒体渠道开展营销，投入了大量的资金和精力，却没有产生良好的变现效果，设计的课程。 2、子璐的这个课程是从企业的角度出发，以变现为目标。通过“内容-流量-粉丝-变现”四大闭环的维度展开，帮助企业通过新媒体的渠道获得流量、获得客户、获得线上线下的粉丝互动，继而获得商业变现。 3、这是子璐的新媒体营销课程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT时代为核心的逻辑架构。3年前的2.0版本是以微信/微博营销为核心的逻辑架构。如今3.0版本的课程是以视频/直播营销为核心的逻辑架构。重点介绍 “两微一抖”（微信、微博、抖音）产品在企业营销中的应用，同时会辅以介绍“头条”、“知乎”、“小红书”、“快手”、“B站”、“美团”、“饿了么”、“拼多多”等新媒体产品，是紧贴新媒体发
内容
【王子璐课程名称】新媒体营销商业变现策略（2天沙盘版）
又名：短视频营销/直播带货营销/微信营销/互联网营销/互联网思维/传统企业互联网转型
【王子璐课程特色】
1、逻辑缜密：子璐的课程是100%子璐原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，子璐的课纲和市面上某些，用热点话题东拼西凑的课纲截然不同。
2、案例丰富：根据子璐授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。子璐的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90%为3年内的最新案例，60%为子璐亲自参与的咨询案例。两天课程近百个案例，大量的学员互动与现场演练，让学员全程高能，无睡点，无尿点。
3、理论夯实：培训最怕听得激动，无法行动。学习的知识能否落地的关键，就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识，只不过是培训师的经验之谈，换一家企业换一个行业就落空了。欧洲著名商学院MBA毕业的子璐，课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理论，讲得和故事一样精彩。
【王子璐课程介绍】
1、子璐的这个课程不是教您如何拍摄抖音、剪辑视频、或是撰写微信、微博文案的，更不是教您如何成为网红的。而是基于当今很多企业都涉足新媒体渠道开展营销，投入了大量的资金和精力，却没有产生良好的变现效果，设计的课程。
2、子璐的这个课程是从企业的角度出发，以变现为目标。通过“内容-流量-粉丝-变现”四大闭环的维度展开，帮助企业通过新媒体的渠道获得流量、获得客户、获得线上线下的粉丝互动，继而获得商业变现。
3、这是子璐的新媒体营销课程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT时代为核心的逻辑架构。3年前的2.0版本是以微信/微博营销为核心的逻辑架构。如今3.0版本的课程是以视频/直播营销为核心的逻辑架构。重点介绍 “两微一抖”（微信、微博、抖音）产品在企业营销中的应用，同时会辅以介绍“头条”、“知乎”、“小红书”、“快手”、“B站”、“美团”、“饿了么”、“拼多多”等新媒体产品，是紧贴新媒体发展时代的课程。
4、子璐的这个课程针对不同类型的企业，在讲解中会展开不同的方法论。比如：B端企业和C端企业，高频购买行业和低频购买行业，都会运用不同的案例进行讲解。
【王子璐课程目录】
第一章：新媒体营销的商业逻辑
第二章：新媒体营销的内容策略
第三章：新媒体营销的流量策略
第四章：新媒体营销的粉丝策略
第五章：新媒体营销的变现策略
沙盘演练
【王子璐课程大纲】
第一章：新媒体营销的商业逻辑
一、新媒体营销的认知
1、何为新媒体
2、新媒体营销发展的五大阶段
3、现阶段新媒体营销的特征
二、新媒体商业变现的特征
1、企业新媒体营销难以变现的五大误区
1.1新媒体做内容阅读量太少
1.2新媒体做互动取关量太大
1.3新媒体做广告体验感太差
1.4新媒体做视频分发量太惨
1.5新媒体做产品成交率太低
2、新媒体营销实现变现的四大逻辑
2.1内容
2.2流量
2.3粉丝
2.4变现
3、口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论
4、新媒体营销变现逻辑的案例分析
4.1好内容≠流量
4.2大流量≠粉丝
4.3粉丝多≠变现
5、新媒体营销变现的成功案例分享
三、不同类型行业和企业的新媒体营销变现矩阵
1、C端高频销售变现
2、C端低频体验变现
3、B端高频平台变现
3、B端低频品牌变现
第二章：新媒体营销的内容策略
一、新媒体营销内容策略的核心就是定位
二、定位的原理和三大方法
1、品类定位
2、用户定位
3、价值定位
三、新媒体营销内容定位的三大方法
1、文案定位
1.1销售类的内容场景化
1.2品牌类的内容娱乐化
1.3产品类的内容人格化
1.4B端类的内容C端化
1.5低频类的内容高频化
2、人设定位
3、平台定位
3.1微信平台定位
3.2微博平台定位
3.3抖音平台定位
3.4知乎平台定位
第三章：新媒体营销的流量策略
一、被动流量策略
1、被动流量的常用平台介绍
1.1抖音
1.2头条
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5软文
2、被动流量平台的引流规则
2.1分发的引流规则
2.2搜索的引流规则
二、主动流量策略
1、主动流量的常用平台介绍
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信扫一扫/摇一摇
1.4微博
1.5网红代言
1.6网络广告
2、主动流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平台介绍
1.1微信公众号图文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小红书
2、深度流量策略的案例分享
第四章：新媒体营销的粉丝策略
一、何谓商业粉丝
1、如何寻找商业粉丝案例分享
2、从客户到粉丝的四大进阶
2.1潜在客户
2.2目标客户
2.3忠诚客户
2.4商业粉丝
3、商业粉丝的特征
二、从流量转化为粉丝的五大方法
1、持续
2、故事
3、场景
4、互动
5、IP
第五章：新媒体营销的变现策略
一、商业变现的本质研究
1、传统商业盈利结构
2、微笑曲线理论
3、基于价值环节的盈利模型构成
二、创新行商业变现六大方法介绍
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、转换
三、锁定变现模型介绍【案例分析】
1、产品锁定
2、系列锁定
3、习惯锁定
4、消费锁定
5、人际锁定
6、个性化锁定
四、免费变现模型介绍【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在绵羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上猪来买单
五、新媒体营销的四大变现思路及案例分享
1、销售变现
1.1音浪销售变现
1.2产品销售变现
1.3带货销售变现
1.4罗永浩带货案例分享
2、体验变现
2.1低频商品高频化的体验变现
2.2基于粉丝体验的产品销售变现
3、品牌变现
3.1B端产品C端化的品牌变现
3.2基于品牌影响力的销售变现
4、平台变现
4.1平台类别
4.2平台收入
4.3收入模式
4.4平台结构
4.5平台构建
沙盘演练：
1、小组成员分别担任：
数字化项目总监、客户经理、产品经理、市场经理、文案专员等5大角色。
2、根据任务书完成项目的内容设计-渠道推广-粉丝维护-营销变现的任务。
3、内容包括：
（1）内容策略
（2）流量策略
（3）粉丝策略
（4）变现策略
4、内容将以海报（也可以辅助PPT/新媒体）等多种形式呈现.
5、项目总监带领小组成员进行任务发布。
6、培训师王子璐担当投资人进行提问、点评、投资（评分）。
7、评价标准：
（1）总投资额90万—100万（项目完美）
（2）总投资额70万—89万（项目可执行）
（3）总投资额60万—69万（项目需改进）
（4）总投资额低于60万（项目失败）
【王子璐课程案例】
您一定很好奇，子璐前面介绍两天的课程近百个案例，究竟是什么？为了保持课程的一定神秘性，请原谅子璐不能把每个案例的具体运用方法和应用在课程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名称罗列于此，以供参考（包括但不限于）：
1、口红一哥李佳琦
2、西瓜妹
3、姚大
4、野行涛哥
6、习大大
7、言几又书店
8、海飞丝
9、采乐
10、百度
11、HAO123
12、TENCO
13、清扬
14、亚马逊
15、农夫山泉
16、特仑苏
17、OPPO
18、必胜客
19、玉兰油
20、沃尔沃
21、绿箭
22、益达
23、宝马7系
24、某职业培训技术学校
25、某音乐培训学校
26、烟台车厘子销售
27、东风启辰
28、徐工集团
29、康师傅
30、某爆破企业
31、某航拍企业
32、某房车企业
33、某地方旅游局
34、宝骏汽车
35、宿务航空
