海外公司经营数据管理与分析
—从国内销售管理者到海外公司经营者转身
的关键能力
【课程大纲】
【课程时长】1-2天课程模块
主题
前言与课程目标
国内销售管理者转身为海外公司经营者，需要多方面进行提升、调整。
本课程旨在为受众提供一种海外公司经营数据管理的思路、方法，以及经营数据与关键信息的分析要点，以帮助达到能力提升的目标。
经营数据管理的概念
1、企业管理与经营管理
2、经营管理与经营数据管理
3、经营数据管理系统构成与框架
4、各类经营数据管理（含财务）
5、海外公司经营数据管理的特点。
案例与讨论1：S公司进入V国，与国内相比，经营数据管理会有什么新变化？
经营数据管理之务实
1、经营数据管理之三板斧，结构设计、实际运行、分析决策2、经营数据管理系统构成与框架
3、经营数据管理的闭环与执行
案例与讨论2：为S公司V国分公司设计一套经营数据管理架构4、经营数据管理务实
数据管理的起点就是经营分析
数据采集与管理
数据分析(见第三部分)
经营策略与措施建议
管理规范与制度
队伍与能力建设
问题管理
5、海外公司经营数据管理的关键点
扩展思路（多业务、政府资源、异业协作）
提前分析、策划，切忌三拍
熟悉规则
做好预案
红线管理
落袋为安与、“火”中取栗
案例与讨论3：S公司V国分公司突然遇到经营问题，如何解决？四、经营数据管理之分析要点
1、经营分析入口
2、定性分析
3、定量分析
4、财务分析
5、标杆分析
6、剔除分析法
7、其他分析法
案例与讨论4：S公司V国分公司2015年2季度经营数据分析
五、经营数据管理的陷阱
1、务实主义
2、脱离业务本质、逻辑混乱
3、照猫画虎
4、凡事躬亲与过度授权
5、厚此薄彼、一俊遮百丑
6、数据质量差
7、为了数据而数据
8、“精益求精”，过分关注细节
案例与讨论5：S公司V国分公司甲业务单元经营数据分析答疑互动
1、总结回顾
2、答疑互动
