培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层领导管理能力
课程大纲
1、决定企业命运的终端直营——终端直营通路的销售流程和技巧
2、直营通路的划分——卖场、连锁店、百货商场、超市
3、进店前的准备——要做充分了解
了解竞争对手
了解卖场
了解合作程序
4、实战案例分析
5、为什么要设立专卖店
产品进入障碍小
便于消费者全面了解公司和产品
突出品牌
保障货款安全
6、产品陈列的关键——产品陈列的几个要素
7、理货要点
8、渠道中的账款管理
必须建立完整的客户资料
每月必须建立账龄分析表
必须坚持原则，不能过于人情味
必须经常使用法律手段
