培训对象
中层管理者
课程收获
销售，对于每一个企业来说都是生死攸关的。
企业初创期，老板跑销售；企业发展期，老板管销售；销售部门怎么管销售团队如何带销售业绩怎样提升企业规模越大，老板离销售一线越远，这个时候，老板最头疼的问题就是如何管理销售。如果您正在被这些问题所
课程大纲
第一部份营销五大阶段的不同战略
生产导向阶段的战略
推销导向阶段的战略
市场营销阶段的战略
整合营销阶段的战略
社会营销阶段的战略
第二部份产品的五个价值层次
核心利益
基础价值
期望价值
附加价值
潜在价值
第三部份今天打造品牌的难度与特点
信息泛滥
广告投入成本越来越大，成效越来越低
发明创造比登天还难
第四部份今天吸引消费者的特点
吸引消费者参与
超女做项目改良的第一
新闻软广告的炒作特点
微软两位前总裁离职炒作的不同结局
第五部份不同的品牌不同的通路政策
第六部份目标消费者群的定位政策
第七部份依据公司规模制定营销政策
小公司变大后的困惑
大公司战胜小公司的策略
美联集团战胜安心
第八部份生产型企业的营销通路政策
海尔的零库存靠什么
长虹的37亿元的亏损源自何方
旭日升的160亿到哪里去了
第九部份流通型企业的营销制胜之道
耐克的通路制胜之道
国美的变身术：由代理变终端
家乐福的成功与“罪恶”
沃尔玛世界人民心中的楷模
第十部份营销战略中的竞争优势
品牌与通路谁重要
跨国公司与本国企业谁更有竞争力
欧美人性化管理与本土严格管理的优劣
第十一部份现代营销中策划与销售矛盾
现代营销通路中的三大报表
第十二部份现代营销中的市场部角色问题
销售技巧的培训
品牌策划能力的培训
广告计划制订的能力的培训
通路促销能力的培训
