销售团队目标管理—从目标到成果的七步地图
1.七步管理教练地图：
目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略，帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标；
2.SMART技巧：
运用精准目标的五个关键要素，教练下属对于目标及结果的理解一致；
3.KVC关键价值链：
帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”；
4.FEBC法则：
帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”；
5.订立行动目标的三步技巧：
帮助管理者掌握如何用三步精确行动目标以保证结果的有效达成；
6.行动计划的关键要素表：
为管理者教练下属自己订立行动计划提供有效的关键要素指引；
7.ABC跟进策略：
帮助管理者掌握员工行动受阻或行动偏离目标时，如何教练其跳出框框，看到可能与方向，找到调整的方法和措施，确保下一步的行动更有效达成目标；
8.TOTE行为弹性策略：
帮助管理者掌握如何教练员工增强行进中的有效性，确保在行动中应对现场的变化及突发事件，能随机应变，捕捉机会。
9.有效对话技巧：
帮助管理者掌握如何运用有效对话，引发员工深度思考，增强解决问题的能力及达成目标创造价值的动力。
10.管理教练技巧----思维/行动等模式统一的根本
1） 精准目标的管理教练技巧
2）理清现状的管理教练技术
3）寻找关键价值链的管理教练技巧
4）引发当事人决心和意愿的管理教练技巧
5）订立行动目标的三步管理教练技巧
6） 制定计划的行动计划表
7）行动进程中的TOTE管理教练策略
8）ABC行动后跟进教练技巧
