智胜销售思维方式塑造——推销方法论
主讲：汤洪
课程对象：销售经理、客户经理、销售业务人员等。
课程时间：1天
课程收益：
培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：
1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；
2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；
3、员工会发现可能许多困扰已久的束缚销售业绩再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；
4、感悟到与推销高手的差距，养成有意识训练创造性思维方式的习惯。
课程前言：
推销大师的业绩是普通业务员的数十倍、数百倍。千万不要以为人家只是比你勤奋。其实，思维方式决定了销售业绩的基石，创造性的思维是达成超常规目标的基础。通过训练，你也会养成推销大师的思维习惯。
本课程是讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。课程集生动性、趣味性、实效性、针对性、可操作性于一体，能使学员在会心一笑间领悟掌握相关的理论和技巧。本课程历经数十场授课历练，受到成百上千的学员广泛的好评。
相信我们：只要你愿意，你就能成为顶尖推销高手。
课程大纲：
一、何谓推销
“说服”能解决问题吗？
案例：难以完成的推销
推销的本质是什么？
对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；20%的人创造80%的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。
二、需要、欲望、需求
对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于哪一个层次。
推销大师的思维方式。
需要的表现形式
需要的多层次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推销案例
当你一个月跑坏两双鞋，而有人销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？
三、关于推销的几个观点
真正的理解它，你会发现：推销将演绎为一项伟大而又高尚的事业。
四、人际沟通是推销的催化剂
会让你大吃一惊，原来只要通过正常的日常训练，一个月你就能够成为人际沟通高手。
问题讨论：想见总经理做推销保安、秘书阻拦怎么办？
问题讨论：如何获得比常人更广的人际圈？
问题讨论：人们最喜欢的谈话话题是什么？
问题讨论：有的人赞美你，你会觉得很舒服，甚至视他为知己；有的人赞美你，你会觉得他很虚伪，甚至轻视他，为什么？
问题讨论：想一想你身边有没有特别爱“抬杠”的人？谈谈对他的感受。
营销人员的基本礼仪
