培训对象
总裁 高层管理 中层干部
课程大纲：
1.营销策略规划认知与挑战
我们要能回答：专业的营销策划人员具备哪些素质面临怎样的挑战在日常工作中存在哪些误区真正知道自己是做什么吗
Contents/内容
营销策略规划者的几大职业DNA
营销策略规划精英开门的五件事
营销策略规划必须遵循四大原则
营销策略规划所面临的六大挑战
营销策略规划者存在的几大误区
2.营销策略规划之策略思考
我们要能回答：什么是策略策略是万能的吗如何树立自己的营销策略化思维你具有策略规划的能力吗你如何考虑营销策略的执行
Contents/内容
市场营销策略究竟代表是什么
营销策略思考不等于策略规划
营销策略是抉择与平衡的统一
确认核心事业与着眼策略执行
营销策略匹配—市场营销组合
3.营销策略规划之产品策略
我们要能回答：你的产品设计谁说了算如何进行市场调研如何进行市场分析如何进行市场细分如何进行市场定位
Contents/内容
究竟是谁在最后设计你的产品
走出闭门造车—市场调研与分析
产品开发仅仅是工程师的事情吗
找准营销策略规划关键—市场细分
抓住你企业的最终客户—市场定位
4.营销策略规划之价格策略
我们要能回答：价格和价值如何互动定价必须考虑哪些因素如何应对激烈的市场价格战都有哪些定价手段如何避免价格误区
Contents/内容
如何评估价格和价值之间的关系
制定价格应该考虑哪些关键因素
如何应对市场上竞争惨烈的价格战
营销中经常应用的七大定价策略解析
警惕营销中常见的关于价格策略的误区
5.营销策略规划之渠道策略
我们要能回答：渠道模式有哪些如何去选择最佳的市场渠道如何去选择和激励渠道商如何有效处理渠道冲突
Contents/内容
基本的营销渠道模式分析
最优渠道选择的方法和策略
如何选择适合本企业的渠道商
如何对渠道商进行有效地激励
处理渠道冲突的极大方法和策略
6.营销策略规划之造势策略
我们要能回答：你的产品包装能激起客户的购买欲吗你能够进行科学的媒体选择吗你能够合理应用广告中的5M吗你会应用攻关策略吗
Contents/内容
卖产品更要学会卖包装
您的策划文案：是介绍还是煽动
科学应用广告中的5M要素
如何进行媒体选择和组合
如何利用攻关活动引爆市场
7.营销策略规划之促销策略
我们要能回答：促销应该把握怎样的原则促销的步骤是什么如何进行促销准备如何管理促销现场促销活动应该避免那些误区
Contents/内容
促销必须把握的四项基本原则
高效促销活动的六大基本步骤
专业促销活动的现场管理要点针对促销人员进行专业化训练
日常促销活动存在的十大误区
8.营销策略规划之维护策略
我们要能回答：老客户为什么流失如何拴住老客户实现增值目的如何用期望值处理客户的投诉什么是精心的服务意识
Contents/内容
客户不一定是上帝
老客户流失现象分析
拴住老客户的几大策略
应用期望值管理法处理客户投诉。
从两家地毯公司的服务看服务意识培养。
