商品数字化管理与应用
商品模块：
适合对象：营销总监、商品总监、销售部经理、商品部经理
课时：2天（12小时）
课题一：《商品数字化管理与应用》
一、导入：店铺报表引发的思考
1、现代店铺销售报表使用现状分析
2．商品销售数字化的应用
二、背后的思考：你必须要了解的要素
1、销售计划
◆商品数字管理的标准制定
2、市场特征
◆市场的分布与布局
◆市场级别的划分
3、品牌商品特性与商品计划
◆商品的属性分类
◆商品与市场类别属性的组合
◆商品的整体计划
4、商品数据分析的根本
◆基本陈列数量
◆必要补货数量
◆实际企划数量
三、实际的应用：关键点——计划与实绩的对比
1、实际业绩的分析
◆影响实际销售目标完成的因素
◆影响实际进货和库存的原因分析
◆实际客单价和客单量、购买率的分析
2、实际商品分析
◆店铺商品的回转率
◆商品的动销比分析
◆商品的合理调配与分析
◆商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
◆如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品
◆商品的数字化陈列的基本概念
3、合理的预测与实时的监控
◆进货和库存风险警戒量管理、货品补充的计算方法
◆判断库存的表格应用
◆如何利用产品生命周期判断库存
◆商品库存与销售回款率、利润的关系
四、整体的价值：数据部门工作协调
1、部门协调的重要性
◆数据真实性与重要性
2、以数据为依据的部门工作协调
◆部门的互动，数据信息的及时利用
3、以数据确认各部门的计划执行
◆销售跟进的有效性与及时性
4、利用ERP及时关注数据源
◆让ERP变成你手中有利的工具
课题二：《商品采购计划管理》
一、前言
◆何谓买手?
二、买手的业务内容
◆有关店铺的买手的职能
◆买手的业务内容
◆成为买手的资格条件
三、买手必备的情报收集和分析技巧
◆店头的收集与分析
◆供货厂商的情报收集与分析
◆市场情报的收集与分析
◆流行趋势情报的收集与分析
四、买手的商品计划
◆构成商品计划的基本条件
◆商品计划及灵活运用的步骤(表)
◆季节商品计划及灵活运用的步骤
◆按季节准备商品的展开重点
五、买手的商品计算知识
◆商品计算的基础知识
◆整体采购预算的构成方法
◆按商品类别采购预算的设定方法
六、季节营业计划的构成方法
◆季节营业计划的必要性
◆季节营业计划的构筑和具体化
◆季节营业计划运用时的注意点
◆有关营业期商品备货战略要点
七、商品管理控制
◆季节更替时的商品管理
◆滞销产品产生的原因和销售方法
◆制订有计划的促销活动(表)
◆发现和培养畅销商品的方法
八、零售市场期待的买手
◆高超的买手技巧和富有创造力的感觉
◆零售企划综合管理活动的综合知识
课题三：《商品控制与营销管理》
一、商品控制的基础——商品的数据源
1、商品管控的7个基本阶段
2、商品管控与商品信息数据源
——商品信息数据源的基本架构模型
3、商品数据源的基本来源渠道
4、有效的数据源的基本内容
5、收集有效数据源的工具
——收集信息源常用的表格分析与使用
二、商品控制的准备——标准计划的制定
1、营销计划的基本内容
——解读营销计划的7个子计划
2、解析营销子计划与商品的关系
3、营销计划如何向商品计划转变
——商品数字化的体现
销售金额计划
销售量计划
——计划数字化的控制的基础
金额与量的控制差异
4、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案
三、商品控制的实施——商品实绩的详细分析（重点内容）
——商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、存销比 2、折扣率
3、基础容量 4、销售结构
5、库存结构 6、售罄率
7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
9、同店同比 10、同店环比
11、销售达成率 12、坪效
13、人效 14、客单价/客单量
15、竞争力 16、平均单价
——16个KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析
四、商品控制的分析结果与快速营销管理的方法对应
