▉课程背景：
在互联网时代快速发展的当下，越来越多的传统企业受到互联网去边界化、去中介化、去中心化的影响和冲击，与之而来的是社会上出现了一堆陌生又熟悉的新名词：共享经济、O2O、众筹、众包、大数据、社群、颠覆式产品等等，很多人听过这些名词，但并不一定理解当中的意思，有一部分人知道什么意思，但理解得并不深入，还有一部分人领悟了深意，但因为没有技术团队，再好的互联网模式都无法落地。因此，针对我所授过课的总裁班中企业家普遍存在的问题，专门开设了这一门集“互联网 ”商业模式顶层设计、互联网八大实战营销策略、O2O系统平台搭建等互联网全方位课程体系，从思维引导到模式设计，到营销推广，再到系统搭建，全方位地帮企业做好“互联网 ”的实践落地，授课过程做到“有趣、有料、有实战”。
▉课程解决的问题和总体思路：
一、项目需要解决的问题
1.“互联网 ”商业模式的顶层设计;
2.企业产品与品牌的重新定位和包装;
3.互联网八大实战营销策略运用;
4.颠覆式产品设计与社群化客户营销;
5.低成本营销活动的策划与推广;
6.O2O系统平台的搭建。
二、项目总体思路
1.“互联网 ”商业模式的顶层设计——解决企业互联网转型的商业模式问题。企业要向互联网方向去转型，首先要重新设计它的商业模式，因为互联网的思维与传统思维有不少差异，比如免费思维和平台思维。有很多人并不理解什么是“ 互联网”和“互联网 ”，认为线下生意做得好，到线上开个网店就是“互联网 ”了，其实不然，这两者有本质的区别，前者是物理变化，后者是化学变化，通过课程我们将在模式上重新帮企业进行梳理，从用户痛点挖掘、平台模式设计、长尾赢利点的思考，真正实现用户企业的互联网化。
2.企业产品与品牌的重新定位和包装——解决产品与品牌的定位问题。很多企业原来产品销量非常高，但这些年突然发现销量上不去了，这是为什么?答案很简单，因为当下的消费主流变了，从原来的60、70后变成了80、90后，甚至是00后，消费主体变了，消费习惯当然也就跟着变了，比如为什么那么多人会买苹果手机?真的是为了苹果手机好看、OS系统稳定、APP丰富吗?不是，真正的苹果粉丝的回答是：为什么用苹果手机?因为我们的乔帮主教育我们，跟着他改变世界。小米的手机讲“为发烧而生”，“锤子”手机说“天生骄傲”，你会发现，那些忠诚的粉丝购买产品的原因都不是产品本身功能不错，而是背后那一种不为人知的精神连接，因此你的品牌和产品就需要重新定位和包装，必须赋予产品与众不同的精神和情怀，与粉丝产生共鸣和链接。
3.互联网八大实战营销策略运用——解决增加用户和产品推广问题。平台模式的关键是需要用户流量，没有流量的平台是一分不值的，这也是很多企业家们最为困惑的事情。那么如何增加用户流量呢?如何进一步推广你的产品呢?本课程会非常系统地全方位地为你讲解互联网八大营销策略，包括：微信营销、搜索营销、体验营销、参与感营销、社群营销、电商营销、大数据营销、事件营销。其中涉及到将近200多个经典案例，让企业家们一次性地全面掌握这些互联网营销策略。
4.颠覆式产品设计与社群化客户营销——解决企业产品设计和社群打造的问题。互联网的产品设计与传统的设计有很大的区别，它更强调简约、专注、单一，甚至形成爆款，比如我们说要推动一头大象用手推是推不动的，那么怎么办?如果你拿一个锥子在大象屁股后面戳一下，大象就会飞奔起来。这就是互联网颠覆式产品设计的技巧。同时，在产品设计中，课程也会结合社群中的粉丝的特点来讲解如何汇聚粉丝，形成庞大的社群，然后通过社群兜售你的产品。
5.低成本营销活动的策划与推广——解决线下事件营销活动策划与实施的问题。OTO主要模式有两种：一种是线上线下模式，即消费者在线上订购商品，再到线下实体店进行消费的购物模式，另一种是线下线上模式，即利用下下的信息展示渠道以及各种线下推广活动，将用户引导到线上消费的模式。那么，有了线上的平台，如何解决线下体验活动的策划呢?本课程会详细介绍线下事件营销活动开展的步骤和技巧，一步一步让企业现学现会。
6.O2O系统平台的搭建——解决系统搭建的技术问题。没有技术做支撑，任何互联网模式都是空中楼阁，想法再好也无法付诸实践，本课程的另外一个优势在于，不但全方位地学通互联网所有的知识点，教而且通过现有的技术团队帮助企业开展线下的技术落地方案，手把手地教会如何搭建平台，真正能帮助企业进行互联网落地转型。
▉课程时间：3天,6小时/天
▉课程对象：企业中高层管理人员、人力资源部相关人员、市场部相关人员、其它部门管理者
▉课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等
▉课程大纲：
前言：从两场著名的赌局说起
赌局一：2012年12月王健林VS马云
赌局二：2013年12月董明珠VS雷军
“互联网 ”VS“ 互联网”
第一讲：互联网的基本理念
一、什么是互联网思维?
二、互联网的三大特点
1.去边界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互联网的基本商业逻辑
1.用户价值=创造价值（设计 制造） 传递价值（信息流、资金流、物流）
第二讲：平台模式——去中介化的渠道革命
案例：小米盒子背后的商业逻辑
案例：京东和苏宁之争
一、渠道变革思维一：免费思维
例：上海地铁站的爱心捐助
1.基础免费、增值收费
例：163邮箱
2.短期免费、长期收费
例：淘宝
例：史玉柱的征途
3.免费体验、其他收费
例：360杀毒软件模式
4.硬件免费，软件收费
例：华数电视
5.自己免费，第三方收费
例：打火机如何降低成本
思考：四川航空的资源整合模式
二、渠道变革思维二：平台模式
视频：马云辽宁卫视视频
1.什么是平台
2.平台的意义
3.如何搭建平台
1）价值体验：针对用户痛点提供的服务内容
2）流程再造：改变信息流、资金流、物流
3）盈利模式：基于广告、数据、社群的长尾赢利点
4）制度系统：吸引流量、提升粘性的生态机制
例：滴滴打车
例：中国钢铁现货网
例：钢谷电商
讨论：根据学员不同的行业设计并讨论商业模式
品牌篇：企业产品与品牌的重新定位
第三讲：品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑选方便面
二、品牌的三个特点
1.品牌就是让消费者的选择变得简单
2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想
3.品牌最高境界是无理由的精神信仰
第四讲：定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
一、什么是定位
1.定位就是同类产品要卖出不同来
例：可口与百事
2.定位让人记得住的一定是单一特色
例：海尔与格力
例：三星与苹果
3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类
例：万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫
二、如何做好互联网品牌定位
1.功能
2.情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、宝马、奔驰如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行车销售方案
3.附属
例：微信的奥秘
例：水手码头的定位
例：大花小花小小花
例：光大银行的冬奥会邮票销售方案
第五讲：视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素
一、视觉锤的意义
1.占领消费者的心智资源
2.加深消费者对品牌印象
3.增加品牌的外延触角
二、构建视觉锤的六大要素
1.形状
2.颜色
3.符号
4.包装
5.形象
6.故事
第六讲：语言钉——讲出一句让人心动的广告语
一、语言钉的三大条件
1.和调性——符合产品特性
2.接地气——让屌丝也能听得懂
3.耍花腔——有语言上的小花招
二、语言钉的六种类型
1.直接型
例：喜之郎、中国人寿、哈根达斯、万达广场、欧莱雅、脑白金
2.态度型
例：特仑苏、红牛、百事可乐、耐克、阿迪达斯、李宁
3.功能型
例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京东、汰渍、汇源肾宝
4.体验型
例：老坛、雪碧、宝马、德芙、农夫山泉、雀巢咖啡
5.未来型
例：联想、联通、凌志、福特
6、情怀型
例：人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子
第七讲：场景布——通过场景做好品牌营销
一、前提：挖掘消费者内心真实的想法
1.需要（need）
2.想要（want）
例：交运校车策划案
二、方法：三维场景营销法
1.共感（画面情境）
2.共振（情感情绪）
3.共鸣（观点话语）
例：世博林橄榄油
例：爆米花
例：岭南香米
第八讲：信任状——设计一款高逼格的海报
一、设计海报的注意点
1.准——海报要围绕产品的诉求
2.专——一个海报表现一个主题
3.简——海报语言重点要突出
4.新——海报设计要有创意
二、商业海报的类型
1.产品型海报
2.活动型海报
例：黄太吉的海报
3.招聘型海报
例：黄太吉、渤海银行招聘海报
4.情怀型海报
例：红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝
营销篇：互联网八大营销策略
第九讲：互联网营销策略一：体验营销
一、两个重要的概念
1.用户VS客户，有什么区别?
例：小孩子买鞋
