对象
业务经理、销售人员
目的
本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答……等各种方 式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入
内容
只有一流的销售力才能创造一流的业绩
如何快速倍增业绩？
如何激发业务员激情？
如何快速进入客户频道？
如何突破市场销售的瓶颈？
如何克服被客户拒绝的恐惧？
如何找出客户潜在的说服策略？
如何才能打造出一流的销售团队？
课程的背景：
NLP 致胜行销学-是亚洲行销及沟通大师、幸福营销系统创始人尚致胜老师耗费了近 20 年的时间，所研
发出目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了 20 世纪风靡全世界的神经语言程式学(NLP)以
及其创始人理查。班德勒博士最新研发成功的“说服工程学”在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界
上最先进的销售技术含括了六大步骤，如果你能实际练习和使用这些技巧及知识，会让你在最短的时间内
快速提升你的销售业绩。
本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答……等各种方
式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入
倍增的结果
为什么要学习这堂课的原因：
1. 提升业务销售能力
2. 提升对销售工作的兴趣
3. 客服各种销售心理障碍
4. 学习先进的销售心理学
5. 学习如何成为销售专家
6. 对客户需求进行有效的分析
7. 创造潜在客户最大的购买意愿
8. 有效的解除客户任何的购买抗拒
9. 使客户的信赖感快速达到极大值
10. 快速倍增团队销售业绩
课程能解决哪些问题：
1. 建立业务员正确的销售心态
2. 消除业务员对被拒绝的恐惧
3. 学习如何开发接触潜在客户
4. 快速建立亲和力与客户关系
5. 专业的分析客户的潜在需求
6. 如何有效介绍产品的方法技巧
7. 快速有效的解除客户购买抗拒
8. 学习缔结成交的六个超级技术
9. 学习如何成功要求客户转介绍
10. 打造一流的销售团队
课程架构：
一、打好基础
l 成为顶尖的 20% l 转换我的限制信念
l 克服失败拒绝的恐惧
l 开发客户的五大技巧
二、亲和力建立
l 亲和力五步骤
l 表象系统原理
l 镜面映现法则
l 合一架构法则
三、需求分析
l 找寻购买价值观
l 客户需求的六问
l 追求快乐逃离痛苦
l 找出客户的樱桃树
四、产品介绍
l 假设问句法
l 预先框示法
l 下降式介绍法
l 互动式介绍法
五、解除抗拒
l 六个抗拒原理
l 反客为主法
l 心锚建立法
l 提示引导法
六、缔结成交
l 假设成交法
l 隐喻缔结法
l 6 1 缔结法
l 不确定缔结法
课程信息：
l 课程时间：二天
l 授课方式：教练式、体验式、角色扮演式的互动课堂
l 适合对象：业务经理、销售人员
