秦绪文
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“互联网 ”商业模式的顶层设计

主讲老师:秦绪文
发布时间:2021-06-24 15:01:59
课程详情:

“互联网 ”商业模式的顶层设计

前言:从两场著名的赌局说起

赌局一:2012年12月王健林VS马云

赌局二:2013年12月董明珠VS雷军

“互联网 ”VS“ 互联网”

一、互联网的基本理念

(一)什么是互联网思维?

(二)互联网的三大特点

1、去边界化

2、去中心化

3、去中介化

(三)互联网的基本商业逻辑

用户价值=创造价值(设计 制造) 传递价值(信息流、资金流、物流)

二、去中介化的渠道革命

案例:小米盒子背后的商业逻辑

案例:京东和苏宁之争

(一)渠道变革思维一:免费思维

(例:上海地铁站的爱心捐助)

1、基础免费、增值收费

(例:163邮箱)

2、短期免费、长期收费

(例:淘宝)

(例:史玉柱的征途)

3、免费体验、其他收费

(例:360杀毒软件模式)

4、硬件免费,软件收费

(例:华数电视)

5、自己免费,第三方收费

(例:打火机如何降低成本)

思考:四川航空的资源整合模式

(二)渠道变革思维二:平台模式

视频:马云辽宁卫视视频

1、平台模式的基本构建方式

(1)价值体验:找到你能够为别人提供的服务内容

(2)盈利模式:划清“谁付费”、“谁补贴”双(多)边关系

(3)制度体系:设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制

(4)构筑生态圈:构建庞大生态系统,“贩卖”人脉资源

(例:老大妈私房菜)

2、平台模式对渠道带来的冲击

(1)冲击信息流

(例:红星美凯龙)

(例:中国钢铁现货网、钢谷电商)

(例:阳光舌尖)

(2)冲击资金流

(例:打车软件和红包)

(3)冲击物流

(例:菜鸟物流)

综合案例:辽宁省建行的“互联网 驾校”模式

讨论:根据学员不同的行业设计并讨论商业模式

 


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