电商营销终极法门
1、鱼饵营销法（新用户开拓）：钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要？
（1）鱼饵的构成
A、感性体验的产品
B、理性的产品信息
C、第三方客户见证
（2）鱼饵送分法
（例：金凤成祥）
（例：酒店送景点门票）
（例：MILKA块状巧克力）
A、建立更多的沟通线
B、找到你真正的忠实客户
C、让客户帮你口碑传播
（3）鱼饵产品的设计
A、鱼饵产品
B、信任产品
C、利润产品
（例：哈佛艾克）
（例：净水器）
（4）如何收集客户数据
（例：卖牛仔裤）
（5）从别人的鱼塘去抓鱼
（例：印象舌尖的会员卡）
（例：布拉克家具的“鱼饵整合术”）
思考：想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼？
2、锁链营销（用户重复购买）：客户重复购买
（1）明确锁定客户，了解客户的购买能力
（2）抓住用户心理，设计重复购买的活动
A、全套装、全年装
B、会员卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
（3）找到一个由头，让用户愿意与你沟通
（4）通过重复购买，让用户记住你的微店
（例：卖鞋子的案例）
（例：餐厅的重复购买法）
（例：微信上送鲜花的求婚流程）
3、服务营销法（用户成为忠实粉丝）：服务=帮助 关心 关注
（1）服务营销=帮助 关心 关注
（2）如何让用户感动
（例：海底捞的10大特色服务）
（5）微信——客户的CRM系统
A、个人号的四大好处：广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集
B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率
4、钢丝营销法（客户转介绍）：寻找人脉枢纽，以身心灵三个层面进行营销
（1）如何开展钢丝营销？
（例：六度人脉关系理论）
（2）人性的三种驱动力
A、利益驱动：赠送与其需求有关的东西
（例：百花散）
B、关系驱动
C、精神驱动
【讲师介绍】
秦绪文，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，全网营销体系金牌讲师，擅长微营销策划、互联网跨界营销、O2O品牌战略策划与新媒体运营，对餐饮行业、教育行业、汽车行业、地产行业、通讯行业、零售行业、时尚产业、工业品领域的跨界经营具有深度研究与实战化操作经验，擅长从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维;提倡和鼓励传统行业经营者抓住移动互联网的发展契机，大胆地运用互联网思维和跨界思维去完成企业的转型、革新与重塑。作为国内知名的互联网领域研究专家，秦绪文老师坚信电商形态将在5-10年内大行其道，彻底颠覆现有的电商格局。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，秦绪文拥有多年的线上线下整合营销推广经验，担任国内多家企业的互联网营销顾问，涉足地产、汽车、教育、餐饮、零售等多个行业。
擅长领域：
顾问式网络营销培训，平台运营，微营销实战，全网营销策划与咨询
授课风格：幽默风趣，案例丰富，创意十足;擅长调动现场气氛和学员们的学习热情，在快乐与愉悦的学习氛围中，彻底领悟互联网营销的精髓与要义;从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
学员评价：
-“观点新颖，互动有趣，所举案例都具备很强的震憾力，冲击力，引人深思，受益匪浅!”-上海华育国际CEO李晨
“秦绪文老师是第一位让我系统化地了解到网络营销体系的老师，非常感谢”
“课程很有趣，用实物演示互联网思维的做法很大胆，也很新颖!听了整场都不觉得乏味，确实与众不同，深有感触!”-上海稚斌餐饮经理朱友宇
“秦绪文老师讲得非常好，这是我当学生以来第一次聚精会神的听课。学了很多知识，可见博学的魅力，第一次感受到真正的互联网商业世界!精彩!”-亚洲干细胞库总监肖国春
“秦绪文老师的课程很接地气，有互联网思维和大趋势的内容，也有很多网络营销实战操作的内容。老师将势、道、术等层面都覆盖到了，案例很丰富，互动很精彩，各个知识点都讲的很透!这次蛮有收获的”-上海亨烁实业总裁李飞
