五步成功行销广告媒介特训营
.建立和谐(信任)
2.引发兴趣(好处)
3.提供解答(回答客户的疑问)
4.引发动机(让客户自己提出购买)
……
二.记住没有人请你来,你是不请自来的
A.,业务员如何赢得客户的好感,
B. 业务员如何赢得客户的注意:
C.如何让客户把注意力放在你身上,
D.广告媒介五步成功行销的禁忌:
E.你的任务就是要激发他们自己要谈话的兴趣
……
三.客户究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客户需求:
B.客户的需求在哪里?
C.客户需求挖掘的几个规则
D.,前台或秘书的三板斧及应对方法:
……
四.客户不会反对你谈多少,主要的是你准备怎么谈
A,.说服客户的方式:
B.人们买的是产品的好处,
C.举世伟大的成交高手两三个实例所造成的效果,
D.如何引发客户动机:
E客户购买信号:
……
五.五步广告媒介行销成交的秘诀:
A.完成交易的几个通则:
B成交中的几个小技巧:
C成交法则结论:
……
六.如何答复客户反对意见,
A.如何回答客户反对意见
B.如何处理有偏见的广告客户
C.在什么时候回答反对意见好,
D.答复反对意见的五种方法:
