如何管好销售团队
一、中国企业的销售队伍管理现状
1、绩效管理 ；
2、激励管理；
3、行动管理；
4、销售指导；
5、业务员心态管理 ；
6、当前销售队伍管理中最困惑的问题；
二、销售队伍管理的困惑
1、销售经理的管理角色错位；
2、销售队伍的心态调整与能力提升；
3、销售表单、报告未能善加运用；
4、销售队伍的管理、控制效果不理想；
三、销售团队的有效管理
1、 加强销售团队建设，提升团队业绩；
2、 重新定位销售经理的角色；
3、 实施销售目标管理；
4、 加强对业务员的培训和指导；
5、 士气提升和能力提升双管齐下；
6、 公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化；
7、 提升销售会议效率和效果。
