采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控

培训时间/地点：

2023年9月16~17日（星期六 ~ 星期日）/上 海

收费标准：￥4200/人

Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐 

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

Ø 商务人员必备的法律工具

Ø 如何有效进行合同管理

Ø 合同管理的流程与重要性

Ø 合同陷阱的识别与风险的防范

Ø 商务合同纠纷的处理与对应

Ø 常见商务合同的合同管理的难点及重点

Ø 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式

Ø 掌握绩效的管理方法

参训对象：

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同（财务）主管等

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

序言部分 合同法概述

第一部分 合同的基本原理

第二部分 采购合同风险防范及实务

第三部分 答疑与互动环节

Ø 合同法的历史沿革

Ø 合同法的结构

Ø 合同法的基本原则

Ø 合同法的适用范围

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的订立

Ø 要约

Ø 承诺

Ø 特殊的合同订立方式

Ø 合同的主要条款

Ø 合同的八大主要条款

Ø 合同条款的补充规则

Ø 合同条款的解释

三、合同的效力

Ø 合同的效力

Ø 合同的成立与生效

Ø 无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同

Ø 附条件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

Ø 约定不明的履行

Ø 合同履行的基本原则

Ø 涉及第三人的合同的履行

Ø 合同的担保方式和种类

Ø 代位权和撤销权

Ø 三个抗辩权

五、合同的变更与转让

Ø 合同权利的转让

Ø 合同义务的转让

Ø 合同权利义务的概括承受

六、合同权利义务的终止

Ø 合同的自然终止

Ø 合同的解除

Ø 协商解除

Ø 单方解除

七、合同的违约责任

Ø 违约责任

Ø 违约行为种类

Ø 违约责任主要方式

Ø 合同的继续履行

Ø 违约金

Ø 赔偿损失

Ø 缔约过失责任

Ø 缔约过失责任的形成

Ø 采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法

Ø 担保责任

Ø 定金责任的种类及罚则

Ø 其他担保责任

Ø 其他违约责任

Ø 合同责任的免除

² 不可抗力

² 情势变更原则的适用与限制

第二部分 采购合同实务

一、几种特殊的采购合同

Ø 购买水，电、煤等标的合同

Ø 连续采购合同

Ø 购买服务的采购合同

二、订立合同的准备

如何对供应商进行法律资格审查？

Ø 确认双方的履约能力

Ø 准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

Ø 谁有权代表企业进行合同谈判？

Ø 代理与授权问题

Ø 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

Ø 合同倒签的法律风险与控制

Ø 如何确定合同签订的地点？

Ø 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

Ø 针对授权的检查与确认 区分代理关系与买卖关系

Ø 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

Ø 遇到对方违约怎么办？

Ø 我们不得不违约时应该如何补救？

Ø 当我们遭遇不可抗力时如何应对？

Ø 双方要变更合同时应如何操作？

Ø 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

四、采购合同的特殊法律问题及其应对

Ø 采购合同中交付与所有权转移

Ø 交付的种类与法律效力

Ø 动产所有权转移

Ø 不动产所有权的转移

Ø 采购合同中的风险转移原则

Ø 什么叫风险转移

Ø 采购合同风险转移的具体规定

Ø 采购合同风险转移的应对策略

五、采购合同的重要条款常见问题及应对

Ø 数量及质量条款

Ø 价款条款

Ø 履行期限和方式

Ø 担保及违约责任条款

Ø 风险转移条款

Ø 所有权保留条款

Ø 不可抗力条款

Ø 知识产权、保密协议条款

Ø 争议解决方式条款

Ø 采购合同通常采取的订立方式及特点

六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防

Ø 对方违约的合同救济法律风险

Ø 己方违约的合同救济法律风险

Ø 合同纠纷争议的风险预防  

Ø 履行义务要留证据

Ø 不履行义务要留证据

Ø 避免给对方留下证据

Ø 消灭证据瑕疵

Ø 证据的收集设计

七、合同发生争议时的补救

Ø 发生争议后的补救措施

Ø 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

Ø 如何取证以保证企业的关键利益？

Ø 签订补充协议或修改合同时的注意事项

Ø 诉讼/仲裁流程

第三部分 答疑与互动环节

讲师介绍：宋老师

Ø 高级培训师

Ø 对外经济贸易大学学士

Ø 超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验

Ø 经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购

实务经验

先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年。在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。