《向华为学习:销售体系建设(训战班)》

开课时间:2023年03月03日 至 03月05日
开课城市:上海市
主讲老师:WU老师
报名费用:¥16800.00
报名咨询 咨询电话:宋老师 18264192900

课程介绍

学习安排:

适合对象:董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干

学习方式:团队研讨共创,专家点评输出

第一天

销售体系挑战及销售战略 (9:00-12:00)

1.企业快速增长的困境:估不准(预算),落不下(任务),离不开(个人);

2.华为销售体系的发展历程:从偶然到必然,从无序到有序,从个人到组织凡是从谋开始;

3.营销战略承载公司战略,牵引影响公司战略一年两轮定乾坤:CSPA + GMV看方向(含细分市场);

4.机会点到订货定目标

研讨与输出:企业销售组织当前能力评估。


立体式客户关系打造( 14:00-18:00)

1.识别并判断价值客户关键客户关系规划及管理

2.普遍客户关系规划及管理 ;

3.组织客户关系规划及管理客户档案建设和管理 ;

研讨与输出:组织权利地图识别,整体客户关系的演练 。

第二天
客户关系规划的发表(9:00-11:00)

研讨作业小组发表+专家点评

顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-18:00)

1.为什么企业需要顾问式销售;

2.顾问式销售的概念:思维的转变、模式的转变、方法的升级;

3.PPVVC在实战中的落地;

4.作战沙盘的建设和管理,对手档案建设和管理。
研讨与输出:项目销售强度演练


营销要素总结(19:00-20:00)

1.商务模式构建未来土地肥力;

2.交付成为扩大销售的强力支撑;

3.行业领导者的第五要素:营商环境。
研讨与输出:战略客户、战略项目的关键项目拓展计划(营销要素+ppvvc)


第三天
研讨发表及点评(9:00-11:00)
研讨作业小组发表+专家点评

顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-12:00)
1.铁三角的背景:HW销售组织发展的历程

2.铁三角的作用:一线铁三角呼唤炮火,大平台下的精兵作战

3.铁三角的职责:成为LTC端到端业务流程运转的发动机
研讨与输出:未来3-5年的客户经理角色模型评估


以客户为中心的营销流程建设-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架构及应用

2.MTL流程架构及应用

3.营销流程和组织与其他流程、组织的衔接

4.做好双轮驱动之一,客户及市场驱动竞争力提升,市场代表

销售铁军建成之道( 16:30-17:00)
业务转型:光速连接下的企业生产力“核聚变”

1.意识转型:回归业务,实时感知,为客户创造价值

2.成长转型:基于客户和竞争的成长驱动

3.文化转型:业务转型强调平台和共享,文化的转变是关键

4.销售铁军的成功秘诀

5.销售的哲学和勇气

专家介绍

WU老师

华为首个销售领域最高级别-7级专家

全球销售5000人专业能力委员会主任

20年华为工作经验

无线子产品线总裁

7年全球营销经验,负责1500亿业务

【营销、战略规划到执行,IPD,组织活力】

2001年加入华为公司,20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验。

辅导企业:

 TCL、鲁花集团、立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因...

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掌握组织诊断和组织设计的工具方法,结合战略地图、组织规划等工具,帮助学员学会设计完整的组织赋能体系,以支撑业绩目标达成
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课程收益: 明确产品成本的核算方法、步骤、行动计划; 提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性; 明白完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判; 掌握建立供应商的开发,选择和评 估体系; 领悟正确处理供应商管理风险关系;
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了解公司采购流程和产品定价过程; 产品成本的核算方法、步骤、行动计划; 提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成; 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析; 以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法;
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1.掌握不同职责分工模式,对薪酬的影响. 2.掌握几种职位评估的工具. 3.学会薪酬调查与薪酬市场数据的统计方法. 4.薪酬带宽的设计与固浮比的划分. 5.营销、研发、职能人员绩效薪酬的设计. 6.年终奖设计. 7.加薪政策的设计
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“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验,要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题(可在课堂打断讲师思路),不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题,老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来,带方案走。
中层干部核心管理技能突破训练
公开课 管理者技能提升
开课时间:2024-11-15至11-16 开课城市:广州市主讲老师:曹老师 报名费用:¥4580.00
理解AI时代的管理需要 理解企业管理的价值观和四条底层原则 掌握工作管理的7大环节的工作要点和方法 掌握横向沟通协作的互控方法,共识方法,备忘录方法 了解横向关系维护的三种方法 了解和掌握增强团队战斗力的思路和方法 了解和掌握增强团队凝聚力的思路方法 了解和掌握激励调动人员的思路和方法 了解和掌握分析解决问题的要点和方法
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开课时间:2024-11-15至11-16 开课城市:上海市主讲老师:孙老师 报名费用:¥4200.00
1、全面剖析人事档案管理在人力资源管理价值链的位置、作用、重要性; 3、系统掌握人事档案管理的规范操作方法,培养预测、分析人事档案法律风险的思维能力; 4、通过人事档案管理的重点工作内容详解,掌握相关人力资源日常管理的实战技能,进一步提升人事档案管理的科学化、制度化、规范化、信息化建设的水平;
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