对象
医药企业、高管、营销负责人、财务负责人、招商专员、区域经理以上人员
目的
1、 深度讲解财税政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题； 2、 针对药企两票制后CSO合规处置、稽查重点，与应对策略； 3、 针对医联体、医共体建设后代理商招商路径、模式建设、管理给予方法； 4、 针对药企营销合规管理升级给予深度思考意见及方法策略 5、 针对基层市场实战操作的模式及策略给予指导。
内容
培训老师：牛犇（原创版权课程）
课程背景：
2020年在放管服财税政策下，药企却面临历史最严财税监察。2019年6月4日，财政部发布通知，《开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》，77家药企面临财税 医保局核查，，针对药品在营销环节所有费用都暴露无疑，尤其药企在“两票制”所谓的应对策略CSO模式上、随着财政部与国税稽查全面拓面，药企的营销费用高居不下，药企将面临极高的合规风险。2020年是国家新版医保目录执行年，是医共体建设落地年，是卫建委针对基药目录986政策执行之年，也是基药目录紧紧过了一年又将面临调整之年，药企在面临财税合规与行业政策双压力下，如何突破？如何布局未来市场？
本课程从卫建委、医保局、财务部、公安部等十一部委角度深入解读，政策出台背景，发展趋势，及应对策略。在一切合规的基础上，通过讲解、案例分析、实战演练等，根据药企实际情况，针对招商模式，品种渠道，基药市场战略布局，基药市场分析，基层市场招商模式、路径、方法、管理等进行内训。
受益群体：医药企业、高管、营销负责人、财务负责人、招商专员、区域经理以上人员
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。
培训课时：2天（12小时）
核心解决问题：
1、
深度讲解财税政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；
2、 针对药企两票制后CSO合规处置、稽查重点，与应对策略；
3、 针对医联体、医共体建设后代理商招商路径、模式建设、管理给予方法；
4、 针对药企营销合规管理升级给予深度思考意见及方法策略
5、 针对基层市场实战操作的模式及策略给予指导。
第一天（6小时）
一、合规政策篇
核心政策深度解读
合规相关政策大集合
财税{2019}13号解读}
国务院推出7项减税措施解读
关于近期大范围反商业贿赂动态
分享：医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析
n 财政部医药行业会计信息质量检查工作专题
出台背景原因深度解读
营销占比警示红灯
医保局联动各部委的大棋局
关于核查药企成本未来趋势
检查工作的顶层设计与逻辑思维
检查手核心内容
医药企业应对策略
阐述：医药营销合规是大势所趋，逆势而行必将灭亡！
n 认识金税三与稽查手册
金税三的功能
金税三的财务报表预警功能
金税三自动报警稽查4大方向
纳税评估
最容易被稽查的38项财务异常
税务稽查手册重点
金税三严控下代理商的风险警示
分享：近期被稽查案例分享
二、医药企业业务变革篇
n 现有的业务合规风险分析
代理商营销费用处理风险分析
药品实物流未独立管控风险分析
药品实物流与业务流未区隔风险分析
CSO模式发票风险核心项分析
药品销售合同合规风险分析
代理商客户（医生推广费）风险分析
n 药品营销业务合规变革
药企商务业务流变革概念
药企药品实物流业务变革概念
药企推广服务业务流变革概念
药企代理商身份转变需求
区域药品营销三流管理模式重塑
阐述：药品营销正步入合规稳中向好趋势发展，医药人应顺应时代潮流！
三、医药CSP模式专题篇
医药CSP模式解译
什么是医药CSP运营模式
医药CSP模式核心流程图
医药CSP与CSO区分
医药CSP核心要素
医药SCP对财务处置要求
医药CSP模式建设
医药工业与商业CSP业务模式设计
CSP服务核心定向采购预算系统建设
CSP服务采购流程建设
CSP模式代理商服务标的核心内容
CSP模式代理商与实物流区隔要求
CSP模式服务的呈现与验收
阐述：在医药CSP模式下药企各部门职能变革及要求
第二天（6小时）
四、医共体营销专题
医共体体系分析
卫建委组建医共体目的
城市医共体的组成
500家县域医共体建设
医共体未来带量采购
医共体DGR收费模式建设
医共体药品市场准入
医共体第一处方权的影响
医保局与医共体联盟采购
医保目录医共体准入规则
基本药物目录医共体准入规则
医共体谈判采购的参考标准
医共体模式下的标准医疗影响
阐述：医共体模式下药企如何把握机遇
五、代理商合规运营篇
n 代理商渠道建设
医共体模式下代理商路径
医共体模式下代理商应具备要素
基层医疗市场代理商选择核心
区域市场代理商分级建设
基层市场代理商分类管理
案例：选择好代理商是核心区域市场关键所在
n 代理商合规体系建设
代理商CSP服务协议签约
代理商区域合规载体建设
代理商物流与业务流分割
代理商与工业合规体系响应
代理商财税合规体系建设
代理商行为合规体系建设
代理商营销推广合规体系建设
实战：合规的的区域代理商体系建设演练！
n 代理商合规推广开发路径
价值营销服务模型
病例营销渗透模式
向医生一样思考
打造IP满足客户需求
实战案例演练：合规解决客户（医生）需求，是代理商制胜法宝
n 合规开发市场实操案例分享（真实案例全部流程分享）
解决医生痛点
为客户制定专属服务
客户劳动报酬合法化
客户区域IP建设
驱动医生处方上量
竞品临床动销策略
各环节合规处置方式
六、实战演练招商模式下基层市场开发
基层市场WOT分析
区域市场通过优势分析找到着力点
区域市场通过劣势分析明确细分市场
区域市场机会分析解决市场准入
区域市场威胁分析后的核心工作
区域基层市场WOT分析目的
案例：没有详细的市场分析就没有精准的市场开发
基层市场代理制实战演练
第一步，谁是你的客户
第二步，客户的精选实战
第三步，客户的价值谈判
第四步，客户的协作机制建设
第五步，帮助客户做强做大
第六步，客户忠诚度与合作精度培养
第七步，客户市场应答体系建设
第八步，客户的市场激励政策制定
第九步，客户的价值维护
第十步，客户的二八原则模式
案例：客户的VIP价值增值体系合作共赢案例！
分享：教会，代理商AC社群营销模式是合规上量关键！
