对象
医药商业公司；总经理、营销总线、财务总监、采购经理等中高层人员。
目的
1、 深度解读政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题； 2、 针对药企两票制发展趋势，一票制落地现状级未来趋势进行深度解读 3、 针对商业公司直营业务合规体系建设，财务规避风险给与系统性指导； 4、 针对带量采购品种、基药986执行、重点监控品种的运营给与建议 5、 针对OTC市场格局变化及TDP药房趋势，零售药房现状及趋势给与发展建议
内容
2020医药行业发展趋势及应对策略培训大纲
培训老师：牛犇（原创版权课程）
课程背景：
2020年初，一场新冠病毒侵袭而来，疫情凸显了中国医药行业的供应能力、研发能力，也显现了众多不足，疫情过后，中国医药行业将迎来最上层的战略变革，从层级控制到直报系统，从医保局匆忙应对到保障常态化，国家医药十三五的总基调不会变，但会对细分领域进行变革。
本课程从国家医保局、国家卫健委、国家食药监局、国家中医药管理局政策、国家医改办、国务院医改领导小组等部门角度对政策进行深度解析，对未来政策导向。发展趋势进行预判，结合政策给予医药行业的商业公司应对策略，发展建议，本课程从落地性、实用性出发，涉及运营管理模式，合规体系建设，营销模式的变革等给与发展建议。
受益群体：医药商业公司；总经理、营销总线、财务总监、采购经理等中高层人员。
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。
培训课时：2天（12小时）
核心解决问题：
1、
深度解读政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；
2、 针对药企两票制发展趋势，一票制落地现状级未来趋势进行深度解读
3、 针对商业公司直营业务合规体系建设，财务规避风险给与系统性指导；
4、 针对带量采购品种、基药986执行、重点监控品种的运营给与建议
5、 针对OTC市场格局变化及TDP药房趋势，零售药房现状及趋势给与发展建议
第一天
一、国家医改办、国务院医改小组篇
疫情之后战略变革
国务院推出减税措施解读
国家医药行业混改趋势
国家防疫医药物资调配机制
国企医药商业公司头部政策
中医药发展迎来爆发前夜
中国药品创新支持方向及优惠政策
国家医药十三五既定方针
国家提升医药行业国际竞争力举措
全民健康计划慢病迎来发展
中医药发展上升到国家战略
城市医联体建设已到节点
紧密型县域医共体建设进展
推进医药产业扶贫计划趋势
阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！
二、国家医保局（带量采购）专题
带量采购
带量采购政策汇总
带量采购政策深度解读
带量采购对临床市场影响
带量采购对零售市场影响
带量采购发展趋势
各省最新动态
第二、三批带量采购进度
省级联盟带量采购趋势
带量采购应对策略
带量采购商业公司经营变革
带量采购品种采购的取舍
带量采购中标产品市场布局
带量采购商业公司战略布局
带量采购三医联动原则下突破
国家带量采购与一票制趋势
带量采购与仿制药一致性评价
没有仿制药一致性评价就没有地量采购
仿制药一致性评价医药市场格局变化
仿制药一致性评价政策深度背景解读
仿制药一致性评价对医药行业深度影响
仿制药一致性评价发展趋势
仿制药一致性评价与带量采购
医药商业公司仿制药一致性评价产品布局
三．国家医保局（DRG付费模式）专题
DRG付费模式背景
什么是DRG付费
DRG付费历史演变过程
DRG付费模式出台背景
DRG付费模式出台目的
DRG付费模式遇到的挑战
DRG付费模式发展趋势
DRG付费模式对医药商业公司影响
临床用药方向，用药减少
处方量减少，销量变化
带金销售与学术营销的最后碰撞
辅助用药神药企业影响冰点时期
DGR付费模式对商业公司采购方向的左右
四。、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题
监控政策深度分析
辅助用药目录的产生
临床监控体系建设
重点监控目录的诞生
如何制定监控目录
各地执行监控目录细则
重点监控目录对商业公司营销影响
重点监控目录下如何布局市场
首先弄明白监控目的与方法
重点监控目录内药品渠道重构
重点监控目录的红线设置
重点监控目录产品营销手段
重点监控政策下商业公司管理要素
五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题
医共体体系分析
卫建委组建医共体目的
城市医联体的组成
500家县域医共体建设
医联、共体未来带量采购
医联、共体DGR收费模式建设
医联体、医共体建设对商业公司影响
医联、共体药品市场准入
医共体第一处方权的影响
医保局与医共体联盟采购
医保目录医共体准入规则
基本药物目录医共体准入规则
医共体谈判采购的参考标准
医共体模式下的标准医疗影响
六、国家卫健委（基本药物目录）专题
基本药物目录986政策
基本药物执行端现状
基本药物目录终端对商业公司影响
基本药物目录商业公司房采购策略
基本药物目录品种商业公司市场布局
第二天：
一、医药商业公司发展趋势专题
医药商业公司现状及发展趋势
医药商业公司现状不容乐观
国企商业公司混改增强实力
两票制后商业公司的影响
快递企业重金投入医药物流
医药合规整治商业公司危机
GSP飞检商业公司未来趋势
医药商业公司区域经营
商业公司优势采购体系建设
商业公司营销渠道重构
商业公司深度营销体系下变革
商业公司区域发展战略
微观云南省医药市场
云南省医药商业机遇与挑战
二、零售药房现状及发展趋
医改政策对零售药房影响
医保局政策对零售药药房影响
处方外流对零售药房影响
仿制药一致性评价对零售药房影响
药店分级管理趋势及现状
零售药房运营成本痛点分析
零售药房未来经营难点
化药口服制剂毛利冰点
互联网电商平台对零售要放影响
中成药零售迎来的弊端显现
国家发展基层医疗对药房冲击
基本药物目录产品药房影响
商业公司自建零售药房核心要素
DTP药房趋势
DTP药房发展现状及趋势
DTP药房与处方外流
DTP药房患者病例管理
DTP药房发展的经验借鉴
DTP药房专业化建设方向
三、医药商业公司合规专题
核心政策深度解读
合规相关政策大集合
财税{2019}13号解读}
国务院推出7项减税措施解读
关于近期大范围反商业贿赂动态
医保局联动国税稽查影响
公安部联合打击购销贿赂影响
GSP飞行检查针对发票专项检查影响
认识金税三与稽查手册
金税三的功能
金税三的财务报表预警功能
金税三自动报警稽查4大方向
纳税评估
最容易被稽查的38项财务异常
税务稽查手册重点
金税三严控下商业共识的风险警示
医药商业公司合规体系建设
营销财务合规建设
营销行为合规建设
临床推广合规建设
购销合同体系合规
销售代表费用合规
商业公司客户费用（医生推广费）合规
四、医药商业合规CSP模式专题篇
医药CSP模式解译
什么是医药CSP运营模式
医药CSP核心价值
医药CSP模式核心流程图
医药CSP与CSO区分
医药CSP核心要素
医药SCP对财务处置要求
医药CSP模式建设
医药工业与商业CSP业务模式设计
CSP服务核心定向采购预算系统建设
CSP服务采购流程建设
CSP模式代理商服务标的核心内容
CSP模式代理商与实物流区隔要求
CSP模式服务的呈现与验收
五、医药商业公司合规运临床营案例演练
医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）
解决医生痛点
为客户制定专属服务
客户劳动报酬合法化
客户区域IP建设
驱动医生处方上量
竞品临床动销策略
各环节合规处置方式
医院合规推广开发路径
真学术服务模型
