对象
医药行业营销管理者、全渠道人员
目的
深度解析医药政策及应对策略
内容
2020医药政策深度分析与营销破局
培训老师：牛犇（原创版权课程）
受益群体：医药行业营销管理者、全渠道人员。
培训课时：1天（6小时）
一、微观2019年医药行业市场
n 三大终端六大市场
第一终端药品销售概况
第二终端药品销售概况
第三终端药品销售概况
民营医疗机构销售概况
国家鼓励政策分析
民营医院药品销售概况
民营医院哟药品市场趋势
分享：医药行业依然是朝阳行业
二、带量采购专题
带量采购
4 7带量采购政策汇总
4 7带量采购政策深度解读
4 7带量采购对临床市场影响
4 7带量采购对零售市场影响
4 7带量采购发展趋势
4 7拓面深度分析
带量采购政策深度分析
带量采购第二批进展情况
分享：带量采购是医保局核心任务
n 带量采购营销应对策略
从售前营销转变售后应答
带量采购标的取舍
带量采购谈判技巧
带量采购未中标产品应对
带量采购中标产品市场布局
带量采购企业战略布局
分享：带量采购品种市场重构
三、DRG付费专题
DRG付费模式背景
什么是DRG付费
DRG付费历史演变过程
DRG付费模式出台背景
DRG付费模式出台目的
DRG付费模式遇到的挑战
DRG付费模式发展趋势
n DRG付费模式对医药行业营销影响
临床有效性对企业提出新课题
处方量减少，销量变化
学术营销深度PK行业淘汰
辅助用药神药企业影响冰点时期
DGR付费模式对营销方向的左右
分享：DRG新政下营销布局与战略构建。
四、重点监控合理用药目录专题
n 监控政策深度分析
辅助用药目录的产生
临床监控体系建设
重点监控目录的诞生
如何制定监控目录
各地执行监控目录细则
重点监控目录对营销影响
n 重点监控目录下如何布局市场
首先弄明白监控目的与方法
重点监控目录内药品渠道重构
重点监控目录的红线设置
重点监控目录产品营销手段
重点监控政策下代理商管理要素
阐述：重点监控与处方点评政策严管下区域市场管理变革。
五、合规财税政策篇
核心政策深度解读
个税相关政策大集合
财税{2019}13号解读}
国务院推出7项减税措施解读
需关注的新政策与涉税事项
分享：医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析
n 财政部医药行业会计信息质量检查工作专题
出台背景原因深度解读
营销占比警示红灯
医保局联动各部委的大棋局
关于核查药企成本未来趋势
检查工作的顶层设计与逻辑思维
检查手核心内容
医药企业应对策略
阐述：从源头（原料）到成品售卖（患者使用价格）全程监控时代到来。
n 认识金税三与稽查手册
金税三的功能
金税三的财务报表预警功能
金税三自动报警稽查4大方向
纳税评估
最容易被稽查的38项财务异常
税务稽查手册重点
案例：代理商CSO财税稽查重点与案例分享
六、医药企业营销变革篇
n 现有的业务合规风险分析
营销费用处理风险分析
药品实物流未独立管控风险分析
药品实物流与业务流未区隔风险分析
CSO模式发票风险核心项分析
药品销售合同合规风险分析
客户（医生推广费）风险分析
n 药品营销业务合规变革
药企商务业务流变革概念
药企药品实物流业务变革概念
药企推广服务业务流变革概念
药企代理商身份转变需求
区域药品营销三流管理模式重塑
阐述：药品营销正步入合规稳中向好趋势发展，医药人应顺应时代潮流！
七、工业与代理商CSP模式共建专题
医药CSP模式解译
什么是医药CSP运营模式
医药CSP模式核心流程图
医药CSP与CSO区分
医药CSP核心要素
医药SCP对财务处置要求
医药CSP模式建设
医药工业与商业CSP业务模式设计
CSP服务核心定向采购预算系统建设
CSP服务采购流程建设
CSP模式代理商服务标的核心内容
CSP模式代理商与实物流区隔要求
CSP模式服务的呈现与验收
阐述： CSP模式营销核心要素分享
八、代理商合规运营篇
n 医院合规推广开发路径
真学术服务模型
病例营销渗透模式
向医生一样思考
打造IP满足客户需求
分享：合规解决客户（医生）需求，是临床开发制胜法宝
n 医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）
解决医生痛点
为客户制定专属服务
客户劳动报酬合法化
客户区域IP建设
驱动医生处方上量
竞品临床动销策略
各环节合规处置方式
阐述：医药行业无颠覆、无未来！
