对象
医药行业中高层管理人员
目的
提高药企在带量采购中的中标竞争力。
内容
带量采购竞标策略顾问式内训大纲
培训老师：牛犇（原创课程）
课程背景：
带量采购经过“4 7”试点城市，“4 7”拓面第一轮，经过全面带量采购第二轮，2020年带量采购第三轮马上启动，带量采购已经是常态化，从制定目录到发布到开标20工作日快节奏模式已经成熟，从第二批带量采购看，很多企业准备不足，仓促上阵，流失标的。本课程从未雨绸缪为企业提供带量采购竞标策略，从布局战略上，竞争战术上，报价技巧上给予企业竞标指导，让企业能够充分应对带量采购的常态化。
课程目的：
提高药企在带量采购中的中标竞争力。
课程受众：
医药企业中高层管理人员。
培训方式：1天，（授课 企业品种中标分析）
课程大纲：
内训课程大纲：
一、带量采购品种遴选规则
仿制药一致性评价规则
通过仿制药一致性评价 1模式
仿制药专利因素
仿制药一致性评价口服药遴选原则
仿制药一致性评价注射剂遴选原则
通过一致性评价品种遴选目录预判
其它辅助遴选品种的因素
医保支付费用品种数据遴选
原研药品替代的价格竞争思维
各地卫健委临床药品使用数据统计影响
国际、国内医疗专家共识品种的考量
国家医药产业战略支持的维度影响
带量采购品种拓面的思路
1、 注射剂
2、 非医保药品
3、 中成药
4、 基本药物
二、带量采购的采购量与采购价格的来源
带量采购品种的量预算方式
带量采购约定采购量的原则
带量采购后中标企业采购量分配方式
带量采购品种价格如何限定
1、 最低价按什么方式算
2、 在采集的价格上降价的理论值
3、 根据品种不同制定的价格阶梯模式
4、 左右天花板价格的原因
带量采购价格锚定的思维
三、带量采购企业竞标策略与技巧
带量采购的中选规则
中选品种的淘汰机制
中选品种价格优先不变
中选品种企业规模分配量的影响
中选品种价格对采购量的影响
中选价格对省份选择影响
中选品种对生产与技术的要求
中选品种对非公立机构价格要求
带量采购标的报价技巧
2家企业报价技巧
3家企业报价技巧
4家企业报价技巧
5家企业报价技巧
6 企业报价技巧
针剂注射剂竞价要素
非医保药品竞价要素
四、带量采购竞品竞争策略
竞品企业生产原料调研路径
竞品企业生产规模调研路径
竞品企业人力成本调研路径
竞品企业产品报价心理上线锚定公式
能够干扰竞品企业报价的因素
迷惑竞品企业竞争的策略使用
顾问咨询：
五、目标企业带量采购品种竞标力咨询
带量采购品种中标能力分析
带量采购目标品种报价锚定
注：企业提前准备好产品资料，根据企业需求进行顾问关于建议。
